Como ganhar dinheiro com artesanato [Guia completo]

O artesanato não é apenas uma forma de expressão criativa ou um passatempo, é também uma das áreas com maior potencial de crescimento nas vendas online.

Como o quarto nicho mais promissor, o artesanato oferece oportunidades incríveis para quem deseja transformar seu hobby em um negócio lucrativo.

Então, se você está em dúvida se deve seguir esse caminho, este conteúdo é para você. Vamos te mostrar como começar a vender suas criações pela internet, como alcançar novos públicos e fazer do seu talento um sucesso ao montar seu próprio e-commerce.

Quer saber como? Continue essa leitura!

O que você vai ver por aqui:

• O que é artesanato?
• Como é o mercado de artesanato no Brasil?
• Artesanato para renda extra: como criar seu negócio
• 9 dicas de como ganhar dinheiro com artesanato
• Saiba como enviar encomendas para todo país

O que é artesanato?

Artesanato é a técnica manual de produzir objetos que resultam em peças únicas e personalizadas. As pessoas que confeccionam itens de artesanato são chamadas de artesão ou artesã, e seu trabalho, diferentemente da produção industrializada, é valorizado pela habilidade criativa de fabricar peças únicas e personalizadas.

O artesanato pode abranger diversas categorias, como cerâmica, tecelagem, marcenaria, bordado e muitas outras.

Além da capacidade de preservar a cultura e tradições locais, este segmento também promove a sustentabilidade e o consumo consciente, oferecendo alternativas exclusivas e de alta qualidade para o consumidor.

Como é o mercado de artesanato no Brasil?

O mercado de artesanato no Brasil é promissor, com espaço para quem deseja entrar nesse segmento, o que reflete a riqueza cultural e a criatividade do país. Com milhões de artesãos espalhados por todas as regiões, a técnica se destaca como uma importante fonte de renda para muitas famílias.

Nos últimos anos, o mercado de artesanato tem mostrado um crescimento significativo, impulsionado pela valorização dos produtos feitos à mão e pela busca por itens únicos e personalizados.

Além disso, a crescente conscientização sobre sustentabilidade e consumo consciente tem levado mais pessoas a optar por produtos artesanais em vez de itens industrializados.

Se você quiser ver a opinião de quem já entrou nesse mercado e hoje tem o próprio negócio, confira o depoimento dessas duas artesãs:

• Ateliê Loren Crochê: da superação ao dobro do faturamento
• Ateliê Maiana Rodrigues: crochês que vendem para o mundo inteiro

Artesanato para renda extra: como criar seu negócio

Transformar o artesanato em uma fonte de renda extra é uma excelente maneira de unir paixão e lucratividade. Portanto, com dedicação e planejamento, é possível fazer com que as peças criadas por você sejam mais do que um passatempo e se tornem um negócio próprio.

Para te ajudar a saber como começar, confira as dicas a seguir para montar seu e-commerce de artesanato e vender suas criações pela internet.

Escolha o nicho e identifique seu público-alvo

Para começar a vender as peças artesanais que você fabrica (ou pretende produzir para vender) é preciso escolher um nicho de mercado e investir seu tempo e dedicação para aperfeiçoar suas habilidades em uma técnica específica.

Além do nicho de atuação, é importante também saber para quem você vai vender seus produtos, ou seja, qual é seu público-alvo. Nesta etapa, mapeie as características que formam o público que você pretende atingir: quem são, quais são seus interesses, e como você pode atender às suas necessidades de forma única.

💡Saiba mais: 100 ideias de artesanato para vender online

Analise o mercado

Para artesãos que desejam criar um negócio online, analisar o mercado é um passo fundamental. Comece com uma pesquisa sobre a demanda por produtos artesanais na internet, identifique quais itens são mais procurados e quais têm menos variedade.

Descubra quais são seus concorrentes, que produtos vendem, quais preços cobram e como é o posicionamento deles nas redes sociais e nos canais de venda que atuam.

Essa pesquisa detalhada permitirá que você posicione seu negócio de forma competitiva, encontrando nichos onde seus produtos podem se destacar e conquistar clientes fiéis.

Escolha seu canal de vendas

Para comercializar seus produtos na internet é preciso escolher o canal de vendas que é o meio digital onde você irá disponibilizar seus itens para os consumidores. Existem diversas opções entre redes sociais, marketplaces e loja virtual própria.

Você pode tanto combinar o uso desses canais de venda como iniciar sua operação em apenas um deles, como no Instagram, por exemplo, e escalar gradativamente sua operação com a montagem do seu catálogo online em mais canais simultaneamente.

Entenda melhor sobre cada uma dessas possibilidades de canais de vendas:

• Redes sociais

Se você se pergunta se é possível vender inicialmente só pelas redes sociais, a resposta é sim. Inclusive, canais como Instagram e Facebook são excelentes para criar seu catálogo e promover seus produtos em sua própria página comercial.

Essas plataformas permitem a criação de posts atraentes, stories, reels e anúncios pagos para alcançar um público maior.

Além disso, facilitam a comunicação direta com os clientes através de mensagens diretas e comentários, permitindo um atendimento mais personalizado e engajamento com os consumidores.

Outra rede social que é pura criatividade e você não pode descartar de avaliar sua presença por lá é o Pinterest. Use-a tanto como fonte de inspiração para suas produções quanto para divulgar seus produtos.

Ao compartilhar imagens e tutoriais relacionados às suas peças de artesanato, você pode atrair a atenção de pessoas interessadas em suas criações. Vale tanto incluir links diretos para compra em seus pins (como são chamados os posts no Pinterest), quanto para direcionar para outra rede social ou página de produto.

• Marketplaces

O marketplace é um site que funciona como um grande shopping virtual e reúne centenas de lojistas no mesmo lugar. Shopee, Mercado Livre e Amazon são exemplos de marketplaces juntamente com grandes nomes do varejo nacional como Magalu, Ponto Frio e Americanas.

Assim como as redes sociais, os marketplaces se destacam como alternativas interessantes para quem está interessado em começar no e-commerce e ainda não têm um tráfego de visitantes constante para garantir alta visibilidade dos seus produtos.

O mesmo vale para quem já tem uma loja virtual e quer diversificar seus canais de aquisição de clientes e vendas.

Além de oferecer uma infraestrutura pronta e um público-alvo já interessado em produtos artesanais, esses canais de venda são fáceis de usar e permitem que você cadastre seus produtos para a venda rapidamente.

Some a esse conjunto de funcionalidades o acesso a ferramentas de marketing e análise de desempenho, além de gerenciar pagamentos e logística, simplificando o processo de venda.

Inclusive, se for do seu interesse, existe um marketplace especializado em artesanato, o Elo7, que vale incluir na sua lista de potenciais canais de venda.

Outra alternativa é anunciar no marketplace do Facebook que, ao contrário dos outros marketplaces, não cobra taxas sobre as vendas.

• Loja Virtual

Uma loja virtual própria permite personalizar a experiência do cliente, desde o design até as funcionalidades específicas, como opções de pagamento e métodos de envio.

Ter um site próprio, utilizando ferramentas como Shopify ou WordPress com plugins de e-commerce, oferece maior controle sobre a marca e as vendas.

Embora exija um investimento inicial maior e manutenção contínua, ter um site pode ser uma ótima maneira de construir uma marca sólida e diferenciada no mercado.

Entretanto, para quem está começando nas vendas online, é comum enfrentar o desafio de atrair tráfego de visitantes suficiente para uma loja virtual logo de cara.

Por isso, uma estratégia recomendada para iniciantes é começar a vender através das redes sociais e marketplaces. Essas plataformas oferecem uma infraestrutura estabelecida muito útil para atrair e começar a formar sua base de clientes.

Logo, vale avaliar o momento certo de abrir seu site próprio. Ao optar por um e-commerce nas redes sociais ou marketplace, você reunirá essas experiências e aprendizados para fazer uma transição mais tranquila para abrir uma loja virtual própria e ter um negócio mais robusto.

👉 Veja também: Nomes para loja virtual: como escolher o ideal + 120 ideias criativas

Encontre bons fornecedores

Contar com fornecedores de materiais de qualidade, com preços acessíveis à sua disposição é outro item que deve entrar no planejamento do seu negócio.

Comece pesquisando fornecedores locais e online, verificando a reputação e as avaliações de outros clientes. Se for possível, a participação em feiras de artesanato e eventos do setor também pode apontar oportunidades de conhecer fornecedores pessoalmente e estabelecer relações de confiança.

Negocie condições de pagamento e prazos de entrega favoráveis e sempre solicite amostras antes de fazer grandes pedidos. Um bom relacionamento com fornecedores confiáveis pode garantir a consistência e a qualidade dos seus produtos artesanais,

Além de fornecedores para equipar seu estoque de materiais de produção, lembre-se também de saber escolher as embalagens ideais para enviar suas encomendas para comprá-las dos fornecedores.

🎯Ferramenta gratuita: Lista de fornecedores para e-commerce

📽️ Assista e saiba mais:

Saiba precificar seus produtos

Uma boa precificação deve cobrir todos os custos de produção, evitando prejuízos e  ainda gerar lucro, ao mesmo tempo que é atraente para os consumidores.

Comece calculando os custos dos materiais, incluindo todas as despesas, desde a compra de insumos até os custos com a taxa de entrega.

Adicione o custo do seu tempo de trabalho, considerando uma taxa horária justa. Não se esqueça de incluir custos indiretos, como embalagens, ferramentas e taxas de plataformas de venda online, como em marketplaces ou plataformas de e-commerce.

Pesquise o mercado para entender o preço e o ticket médio de produtos semelhantes e ajuste sua precificação para ser competitiva, sem comprometer a qualidade ou o valor percebido.

Considere também a aplicação de margens de lucro para garantir a viabilidade do seu negócio a longo prazo. Uma precificação eficiente ajuda a elevar seus lucros, atrair clientes e construir uma marca forte e sustentável no mercado de artesanato online.

💡Saiba mais: 11 estratégias de precificação de produto

🎯Ferramentas gratuitas:

• Planilha de Precificação de Produtos
• Planilha de fluxo de caixa

Ofereça meios de pagamento

Lembre-se também de determinar quais os meios de pagamento serão aceitos nas suas vendas online. Pix e  cartão de crédito estão entre os tipos mais utilizados no e-commerce, mas não são as únicas formas de pagamento possíveis.

Então, vale pesquisar também sobre essas possibilidades e quais ferramentas podem ser úteis, entre elas o WhatsApp Pay, por exemplo, que permite fazer pagamentos dentro do próprio aplicativo de mensagens.

Crie uma estratégia fretes eficiente

Ao criar uma estratégia de fretes bem estruturada, você já quebra a primeira barreira de compra online o frete caro e ainda fortalece a reputação do seu negócio e fideliza clientes.

Assim como a precificação dos produtos é importante para a saúde financeira do negócio, saber calcular as taxas de frete também é essencial. Ao escolher a empresa responsável por suas entregas, considere fatores como custo, prazo de entrega e cobertura geográfica.

Contar com parceiros logísticos confiáveis e que sejam fáceis de usar, como a SuperFrete, pode fazer toda a diferença na satisfação dos seus clientes.

Não se esqueça de comunicar em lugar visível sua política de troca e devoluções no seu site ou rede social. Informações sobre prazos de entrega, custos e possíveis restrições devem estar facilmente acessíveis para evitar surpresas desagradáveis para os clientes.

Por fim, mantenha um acompanhamento constante dos envios. Utilize sistemas de rastreamento para monitorar o status das entregas e mantenha os clientes informados sobre o andamento do pedido.

💡Saiba mais: Tipos de frete para e-commerce: tudo que você precisa saber

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• Gerador de Política de Troca e Devolução
• Checklist Completo para Oferecer Frete Grátis
• SuperCalculadora de Frete Grátis

Abra um MEI e oficialize seu e-commerce

Para operar seu negócio de artesanato online de maneira legal e estruturada, o primeiro passo é registrar-se como MEI, um Microempreendedor Individual (MEI) e oficializar seu e-commerce. Este processo é simples e pode ser feito online através do Portal do Empreendedor.

O MEI é uma forma jurídica que oferece vantagens como carga tributária reduzida e facilidades para a abertura de conta bancária e obtenção de crédito. Além disso, você terá acesso a benefícios como aposentadoria e auxílio-doença.

Ao abrir um MEI e oficializar seu e-commerce, você não só melhora a estrutura e a legalidade do seu negócio, mas também tem um CNPJ para emitir notas fiscais, o que proporciona mais confiança para seus clientes e pode ajudar ainda a tratar com fornecedores que só vendem para quem tem CNPJ.

💡Saiba mais: Razão Social MEI: o que é, como definir e como alterar?

Esteja presente nas redes sociais

Seus clientes estão nas redes sociais, então este também é espaço para promover seu negócio de artesanato e alcançar um público mais amplo. As redes sociais oferecem uma infraestrutura poderosa para divulgar seus produtos, interagir com clientes e construir uma marca reconhecida.

Comece criando perfis em plataformas relevantes para o seu público-alvo, como Instagram, Facebook e Pinterest. Essas redes são especialmente eficazes para negócios de artesanato, pois permitem compartilhar imagens atraentes e criar uma conexão direta com os consumidores.

Desenvolva uma estratégia de conteúdo consistente, incluindo posts sobre novos produtos, bastidores do processo de criação e histórias inspiradoras. Use fotos de alta qualidade e vídeos para mostrar seus produtos em detalhes e em uso, o que ajuda a atrair e engajar seus seguidores.

Interaja com seus seguidores respondendo a comentários e mensagens, e incentive feedback para melhorar seus produtos e serviços. Realize promoções e divulgue-as nas redes para aumentar a visibilidade e atrair novos clientes.

Utilize ferramentas de análise das próprias redes sociais para monitorar o desempenho das suas postagens e entender quais tipos de conteúdo geram mais engajamento. Ajuste sua estratégia com base nos dados para otimizar sua presença online e atingir seus objetivos de marketing.

👉 Veja também: 7 tendências das redes sociais em 2024 para bombar sua loja virtual

Estude marketing digital e empreendedorismo

Investir tempo em estudar marketing digital e empreendedorismo é essencial para o sucesso do seu negócio de artesanato online. Esses conhecimentos ajudarão a construir uma estratégia sólida para promover seus produtos e crescer no e-commerce.

Comece estudando os fundamentos do marketing digital, como SEO para e-commerce (Otimização para Mecanismos de Busca), marketing de conteúdo, e publicidade paga.

Aprender a otimizar o cadastro dos seus produtos em seu catálogo e suas postagens nas redes sociais vão aumentar a sua visibilidade, atrair novos clientes e melhorar o alcance da sua marca.

No que diz respeito ao empreendedorismo, é importante entender os aspectos fundamentais da gestão de negócios, como planejamento estratégico, controle financeiro e gestão de operações.

Entender como gerenciar sua empresa de forma eficiente e como tomar decisões estratégicas podem fazer a diferença no crescimento e na sustentabilidade do seu negócio.

Considere participar de cursos online, webinários e eventos do setor para se atualizar sobre as últimas tendências e práticas recomendadas. Ler livros e artigos sobre marketing digital e empreendedorismo também pode fornecer percepções valiosas e inspiradoras.

💡Saiba mais: 8 melhores cursos de vendas online

9 dicas de como ganhar dinheiro com artesanato

Depois de conhecer várias estratégias para fazer seu talento gerar dinheiro, é hora de conferir as dicas para ampliar suas táticas e garantir que seu negócio de artesanato comece com um potencial de sucesso ainda maior no e-commerce. Veja como:

1. Diversifique seus produtos

Ofereça um leque variado de produtos para atrair diferentes tipos de clientes. Experimente criar novos designs ou linhas de produtos baseados em tendências ou feedback dos clientes.

2. Participe de feiras e eventos locais

Exponha seus produtos em feiras de artesanato e eventos comunitários para aumentar sua visibilidade e conectar-se com clientes em potencial pessoalmente. Essa pode ser uma oportunidade também para trocas de conhecimentos e uma ocasião para encontrar possíveis fornecedores.

3. Seja a cara do seu negócio

Já pensou em se tornar o rosto e a voz da sua marca? Compartilhar sua história e seu processo criativo pode ser uma excelente forma de criar proximidade com o público. Mostre aos clientes quem está por trás dos produtos e crie uma conexão pessoal com eles, tornando-se o influenciador da sua própria marca.

4. Crie um blog ou canal de YouTube

Compartilhe tutoriais, dicas de artesanato ou histórias por trás dos seus produtos. Isso pode aumentar o engajamento e atrair uma audiência interessada em aprender mais sobre o seu trabalho.

5. Ofereça personalização

Adicione opções de personalização aos seus produtos para atender às necessidades individuais dos clientes. Isso pode incluir a adição de nomes, datas ou designs personalizados.

6. Desenvolva um programa de fidelidade

Recompense clientes frequentes com descontos, ofertas exclusivas ou pontos de fidelidade. Isso incentiva a compra repetida e ajuda a construir uma base de clientes leal.

7. Aproveite o e-mail marketing

Crie uma lista de e-mail marketing e números de WhatsApp com os contatos dos clientes que já compraram com você e mensagens regulares com atualizações de produtos, promoções especiais e conteúdo relevante para manter seus clientes informados e engajados.

8. Teste diferentes estratégias de preço

Experimente estratégias e crie ofertas aproveitando as datas comerciais do varejo, faça suas primeiras promoções e cupons de desconto por tempo limitado para incentivar compras e aumentar as vendas. Planeje esses testes em campanhas nas datas comemorativas, que são momentos de aquecimento de vendas ideais para fazer liquidações.

9. Invista em branding

Desenvolva uma identidade de marca forte com um logo atraente, embalagens personalizadas e um estilo consistente de comunicação. Isso ajuda a criar uma imagem profissional e contribui para suas criações serem ainda mais respeitadas.

E se precisar de ajuda para a escolha do nome, temos a solução aqui neste conteúdo. Aproveite:

🎯Ferramenta gratuita: Gerador de Nomes para Empresas

Saiba como enviar encomendas para todo país

Esperamos que essa leitura te ajude tirar seu projeto de negócio próprio de artesanato a sair do campo das ideias. E que bom que você chegou até aqui, pois temos mais uma dica decisiva para o sucesso do seu e-commerce: contar com um parceiro logístico para simplificar cada etapa do frete das suas encomendas.

Com a SuperFrete, uma plataforma de intermediação de fretes, você consegue calcular de forma automática preços e prazos de envio em segundos em um aplicativo para celular, no seu computador ou direto na sua loja virtual, se você já tiver uma.

Mais do que isso, a plataforma SuperFrete te conecta a transportadoras sem burocracia, quantidade mínima de envios mensais ou a necessidade de negociar contratos individuais.

E você ainda aproveita a liberdade de emitir etiquetas de envio totalmente online, no conforto da sua casa, 24h por dia e com os melhores descontos do mercado. Vale a pena conferir, né?