Precificação de produtos: o que é e como fazer para seu e-commerce

Para quem decide empreender com um e-commerce, a precificação de produtos é um fator muito importante para o sucesso do negócio.

Saber como definir o preço dos produtos de forma estratégica ajuda tanto a manter o negócio saudável e lucrativo quanto a posicionar melhor a marca no mercado.

Neste conteúdo completo, você irá aprender o que é a precificação de produtos, por que ela é importante para a estratégia de vendas da sua loja, conferir um passo a passo completo e ainda ter acesso a uma SuperPlanilha de Precificação que irá facilitar esse processo na sua rotina.

Navegue por este conteúdo:

• O que é a precificação de produtos?
• Por que a precificação de produtos é importante para a estratégia de vendas?
• O que influencia na precificação de um produto?
• Quais as vantagens de adotar uma estratégia de precificação?
• Quais os principais modelos de precificação?
• SuperPlanilha de Precificação de Produtos gratuita
• Lucre mais com um frete barato em todas as vendas

O que é a precificação de produtos?

A precificação de produtos é o processo de definição do valor monetário que será cobrado por um produto. Ou seja, a definição do preço de venda de um produto.

Fazer a precificação é muito mais do que simplesmente escolher um preço e colocar na etiqueta. Vários cálculos e critérios devem ser considerados para garantir a saúde do negócio.

Por isso, este processo envolve a consideração de diversos fatores, incluindo custos de produção, despesas da loja, impostos, valor percebido pelo consumidor, preços da concorrência e margens de lucro desejadas.

Qual a diferença entre preço e valor?

Quando falamos em venda de produtos é importante percebermos a diferença entre preço e valor de uma mercadoria.

Preço é a quantia em dinheiro que os consumidores pagam por um produto, enquanto valor é a percepção do consumidor sobre o benefício ou a satisfação que ele obterá ao comprar e utilizar o produto.

Embora estejam dentro de um mesmo contexto, preço e valor não são sinônimos.

Um produto de alto valor percebido pode ter um preço mais alto, mesmo que seu custo de produção seja comparável ao de produtos de menor valor percebido.

Por que a precificação de produtos é importante para a estratégia de vendas?

A precificação de produtos é crucial para a estratégia de vendas de qualquer negócio. Ela influencia a percepção de marca, ajuda a atingir metas de lucratividade e pode determinar o sucesso ou fracasso de um produto ou marca.

Aplicar uma boa estratégia de precificação traz diversas vantagens, como: 

• Melhor controle financeiro;
• Maior clareza dos lucros;
• Visão sobre os produtos mais lucrativos do catálogo;
• Sobrevivência do negócio no longo prazo;
• Aumento das vendas.

É importante ter em mente na hora de lançar seus produtos no mercado que produtos com a precificação correta também ajudam a construir uma base de clientes fiéis e a garantir a sustentabilidade financeira do negócio.

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O que influencia na precificação de um produto?

Na hora de fazer a precificação de um produto existem vários fatores que influenciam no cálculo do preço final e precisam ser levados em consideração, como custos fixos e variáveis da operação, custo de produção, custos da venda, valor percebido pelos consumidores e objetivos financeiros do negócio. 

Vamos aprofundar um pouco mais o que cada um desses custos engloba:

O que são custos fixos?

Os custos fixos são aqueles recorrentes para manter a sua loja virtual funcionando e podem incluir: 

• Aluguel de imóvel ou equipamentos; 
• Internet; 
• Água e luz;
• Hospedagem da sua loja virtual; 
• Sistemas e ferramentas; 
• Taxa da maquininha de cartão; 
• Salários.

O que são custos variáveis?

Os custos variáveis são aqueles que apesar de serem recorrentes, podem sofrer grandes alterações no valor em diferentes meses, como: 

• Compra de material para escritório; 
• Investimento em campanhas de marketing; 
• Matérias-primas para produção;
• Comissões de venda.

O que são custos da venda?

Os custos da venda são os custos que estão diretamente relacionados à venda do produto, como: 

• Custo de aquisição do produto;
• Custo da embalagem;
• Tarifas bancárias;
• Impostos sobre o valor da mercadoria;
• Taxa de entrega;
• Custo com brindes.

Ao englobar todos esses fatores, você terá um preço muito mais assertivo tanto para a lucratividade do negócio quanto para a aceitação do público.

Quais as vantagens de adotar uma estratégia de precificação para e-commerce?

Uma estratégia eficaz de precificação de produtos para e-commerce pode oferecer várias vantagens, incluindo:

• Maximização de lucros: adotar uma estratégia de precificação bem planejada pode ajudar a maximizar os lucros, identificando oportunidades para aumentar os preços em produtos com alta demanda ou reduzir preços em produtos com menor demanda, aumentando a conversão. 
• Competitividade de mercado: ao equilibrar os preços dos produtos de acordo com a concorrência e as demandas do mercado, você mantém a sua loja online competitiva e atrai mais clientes. Lembre-se: não basta trabalhar com os nichos que mais vendem, é preciso definir estratégias para fazer com que seus produtos sejam ainda mais atrativos.
• Aumento da conversão: preços competitivos e transparentes podem aumentar a taxa de conversão, incentivando os clientes a realizar compras em sua loja online.
• Gestão de estoque: uma precificação correta pode influenciar a demanda dos produtos e ajudar na gestão eficiente do estoque, evitando excesso ou escassez de produtos.

Quais os principais modelos de precificação?

Agora que você já sabe um pouco mais sobre o que engloba a precificação de produtos, vamos falar mais sobre como utilizar esses fatores para calcular o preço final. 

Existem diversos modelos de precificação de produtos disponíveis no mercado, que levam em consideração custos e margens de lucro importantes do seu negócio e das suas vendas para ajudar a determinar a precificação garantindo a saúde da empresa.

Nesta leitura, vamos conhecer um pouco mais sobre os três principais modelos de precificação de produtos que são: 

• Margem sobre o custo;
• Markup;
• Margem de contribuição.

Modelo de precificação de margem sobre o custo

A margem sobre o custo é o modelo que incorpora a margem de lucro desejada ao custo total de produção de um produto. Este método foca exclusivamente nos custos diretamente associados ao produto, excluindo as despesas operacionais da empresa.

Para determinar o lucro líquido, é necessário subtrair as despesas operacionais do lucro obtido com as vendas.

Qual a fórmula da margem sobre o custo?

No modelo de margem sobre o custo a fórmula aplicada é: 

Margem sobre o custo = Custo de Produção do Produto + Lucro Desejado em Valor Absoluto

Assim, para alcançar um lucro de 100% sobre um produto que custa R$ 200 para produzir, o lucro almejado seria de R$ 200 (equivalente a 100% de R$ 200). 

Consequentemente, o preço de venda seria estabelecido em R$ 400 (R$ 200 do custo de produção mais R$ 200 de lucro desejado).

Modelo de precificação de Markup

O modelo de precificação de Markup é uma abordagem comum utilizada por empresas para determinar o preço de venda de um produto. Este método envolve a aplicação de um percentual adicional sobre o custo do produto para cobrir os custos operacionais e garantir uma margem de lucro.

O processo de precificação utilizando o Markup geralmente segue alguns passos como determinação do custo do produto, definição do percentual de Markup e cálculo do preço de venda.

Para definir o Markup, a empresa decide qual percentual adicional deseja aplicar sobre o custo do produto para cobrir os custos operacionais e gerar lucro. Após, o preço de venda é calculado multiplicando-se o custo do produto por esse fator de Markup definido.

Qual a fórmula do Markup?

Para calcular o markup você pode utilizar a fórmula: 

Preço de Venda = Custo do Produto x (1 + Percentual de Markup) 

Este método garante que todos os custos sejam cobertos e uma margem de lucro seja alcançada.

Modelo de precificação de margem de contribuição

O modelo de margem de contribuição é uma abordagem na precificação de produtos que foca na diferença entre a receita total gerada pelas vendas do produto e os custos variáveis associados à produção ou venda desse produto. 

Ou seja, é a quantia que cada unidade vendida contribui para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Para calcular a margem de contribuição de um produto, você subtrai os custos fixos e variáveis do preço de venda, com base na definição que vimos acima. 

Qual a fórmula da margem de contribuição?

A fórmula deste modelo de precificação é muito simples: 

Margem de contribuição = Receita Total – (Custos Variáveis + Custos Fixos)

Passo a Passo: como precificar um produto?

Como vimos, a maneira como você define o preço de seus produtos pode influenciar diretamente na lucratividade e na percepção de valor pelos clientes. 

Nesta seção, vamos explorar um passo a passo simples para precificar os produtos do seu e-commerce de maneira eficaz e estratégica.

1. Conheça os custos fixos e variáveis da sua loja virtual

Analise detalhadamente todos os custos associados à operação da sua loja, incluindo os custos fixos, como aluguel, internet, sistemas, ferramentas e salários, os custos variáveis como materiais de escritório e despesas com marketing.

Todos esses custos de manutenção da sua operação precisam estar contemplados na hora de precificar um produto.

2. Identifique os custos de cada venda da sua loja online

Além dos custos da operação da sua loja, também existem os custos que estão atrelados a cada uma das vendas que você faz, como o custo de produção do produto, custo do frete, embalagem e taxas bancárias.

É importante saber, separadamente, os custos atrelados a cada produto para que a precificação possa ser feita de forma assertiva.

3. Defina uma margem de lucro

Para que a sua venda seja lucrativa é preciso decidir uma margem de lucro que você deseja alcançar para cada produto, levando em consideração o valor percebido e a competitividade de mercado.

4. Leve o mercado em consideração

Antes de definir o preço dos seus produtos, analise os preços e estratégias de precificação dos seus concorrentes, bem como as expectativas dos consumidores no seu nicho de mercado.

Isso ajudará você a precificar de forma justa e competitiva, considerando o valor agregado e a procura pelos produtos.

5. Utilize uma planilha de precificação

Com todas as informações que vimos acima em mãos, você pode facilitar o processo de precificação de produtos utilizando uma ferramenta como uma planilha de precificação gratuita.

Assim, você preenche as informações da sua loja, como custos e margens de lucro e recebe uma sugestão de preço, para fazer o comparativo com o mercado e definir o preço final das mercadorias.

SuperPlanilha de Precificação de Produtos gratuita

Agora que você entendeu a importância da precificação de produtos e já sabe o passo a passo, quer mais uma ajudinha na hora de colocar tudo isso em prática? Então, temos um presente para você: a SuperPlanilha de Precificação de Produtos da SuperFrete! 

A SuperPlanilha foi construída com base no modelo de precificação de margem de contribuição e é composta por uma Planilha de Despesas e uma Calculadora Precificadora, que ajudarão a gerar uma precificação justa, com a margem de lucro adequada para o seu negócio. Para começar a utilizá-la, basta seguir o passo a passo abaixo ou assistir o tutorial:

Passo 1: Preencher as despesas variáveis

Na aba de “Despesas”, preencha todas as despesas fixas e variáveis da sua loja, além da receita bruta média mensal do negócio.

Com essas informações preenchidas será possível calcular a porcentagem de custos fixos e variáveis da sua loja, com relação ao faturamento. Essa informação é muito importante para uma precificação correta e sem prejuízos.

Passo 2: Calcular os custos de venda

Já na aba “Precificadora”, informe as despesas referentes a venda e a porcentagem da margem de lucro desejada nesse produto para obter o preço de venda sugerido e conferir o lucro bruto em reais da venda.

Assim fica muito mais simples fazer a precificação de produtos para o seu e-commerce e aumentar as suas vendas. A SuperPlanilha de Precificação de Produtos está disponível para baixar gratuitamente:

Lucre mais com um frete barato em todas as vendas

Quer melhorar ainda mais a sua lucratividade e tornar seus produtos mais competitivos no mercado? Então, oferecer um frete barato em todas as suas vendas é fundamental. 

Atualmente o alto custo do frete é o principal fator de desistência das compras online, segundo o relatório E-commerce Trends, o que pode comprometer o sucesso das estratégias de venda da sua loja. 

Felizmente, você pode contar com soluções logísticas como a plataforma SuperFrete, que conecta empreendedores às melhores transportadoras e condições de frete, oferecendo até 80% de desconto em todos os envios, além de facilitar o cálculo, emissão e rastreio de encomendas.

Ah, e mais: tudo isso sem mensalidade ou taxa de adesão. No aplicativo SuperFrete, como também na versão web da plataforma, você ainda consegue acessar as integrações disponíveis que podem ser utilizadas em sua loja virtual.