SEO para e-commerce: turbine as vendas e apareça no Google

Você quer potencializar o desempenho do seu e-commerce e conquistar melhores posições nos resultados de busca do Google?

Neste guia para iniciantes, vamos explorar as técnicas essenciais de SEO para e-commerce, proporcionando dicas valiosas sobre como otimizar seus produtos e impulsionar o tráfego qualificado para as páginas da sua loja virtual.

Ao longo deste conteúdo, você vai ver as principais práticas recomendadas de SEO para e-commerce, entender como fazer as otimizações básicas e descobrir tudo para começar a sua jornada de otimização e posicionar os produtos do seu e-commerce, nos motores de busca.

O que você vai ver por aqui:

• O que é SEO para e-commerce?
• Qual a importância de fazer SEO para e-commerce?
• Como aparecer no topo do Google
• 6 vantagens de otimizar o SEO da sua loja virtual
• SEO para e-commerce: primeiros passos
• Ferramentas de SEO para ajudar na sua estratégia
• 6 estratégias extras de SEO para e-commerce
• Coloque seus produtos no Google com frete barato

O que é SEO para e-commerce?

SEO para e-commerce é um conjunto de técnicas de otimização usadas para aumentar a visibilidade de produtos vendidos online e potencializar que eles apareçam nos resultados de pesquisa na internet, como o Google.

A sigla vem do inglês (Search Engine Optimization), que significa otimização para motores de busca. Na prática, quer dizer que a aplicação de estratégias de SEO contribui para que uma marca “apareça no Google”.

Qual a importância de fazer SEO para e-commerce?

Para quem é iniciante no universo de SEO para e-commerce, pode soar estranho pensar que não basta apenas colocar seus produtos na internet para que eles realmente “apareçam online”.

Entretanto, o que realmente acontece é o oposto: sem usar as palavras que o público escreve quando procura determinado item, caem drasticamente as chances dos consumidores encontrarem o que seu e-commerce colocou à venda.

Então, se você está entre as pessoas que se perguntam “o que é o SEO de uma loja”,  “como fazer o SEO da minha loja” ou “como melhorar o SEO do meu e-commerce”, saiba que seu negócio já está um passo à frente da concorrência.

Em resumo, independentemente do canal de vendas online utilizado, seus produtos devem ser “rankeáveis” nas pesquisas na internet.

Isso quer dizer que mesmo quem ainda não tem um site ou loja virtual própria e atua em marketplace ou nas redes sociais deve usar técnicas de SEO para e-commerce para fazer seus produtos serem encontrados pelos consumidores.

👉 Leia também:

• Estratégias de vendas para e-commerce
• Gestão de e-commerce: o que é, para que serve e como fazer de forma eficiente?

Como aparecer no topo do Google

Você já ouviu falar nas expressões “como aparecer no Google” e “como colocar meu site no topo do Google”?

Neste contexto, vale entender que, assim como uma loja física localizada em um endereço distante e desconhecido do público terá dificuldade em atrair clientes, uma loja virtual sem uma estratégia de SEO eficaz ficará escondida em um limbo na internet.

Ou seja, otimizar o SEO dos produtos em seu e-commerce é o equivalente digital de escolher um bom ponto físico para uma loja.

Ele ajuda a sua loja virtual a ser encontrada pelos clientes em potencial quando estão pesquisando por produtos ou serviços semelhantes aos que você oferece.

Na prática, isso pode ser incentivado de duas formas. Uma delas é pela atração de visitantes via tráfego pago e a outra é através de tráfego orgânico.

As duas metodologias possuem semelhanças e diferenças e podem ser usadas tanto isoladamente quanto em conjunto em uma estratégia de SEO. Veja o que cada uma significa e sua relação com SEO:

O que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é a geração e atração de visitantes online feitas através da aplicação de técnicas de SEO (otimização para mecanismos de busca) e sem precisar pagar por anúncios.

Logo, é um tipo de atração focada nos visitantes que clicam em resultados de buscas que correspondem a soluções para suas dúvidas, problemas ou produtos que queiram encontrar na internet.

As marcas e empreendedores, como você, podem empregar uma estratégia de tráfego orgânico para potencializar as chances do seu negócio e seus produtos serem exibidos entre os resultados dos principais buscadores, como Google e Bing, por exemplo.

Essa técnica costuma levar mais tempo para render frutos e fazer com que as palavras-chaves otimizadas subam posições no ranking dos buscadores.

Por outro lado, este esforço se mantém no médio e longo prazo, pois  os termos otimizados organicamente podem continuar subindo posições nas pesquisas por tempo indeterminado, o que não acontece com o tráfego pago.

O que é tráfego pago?

O tráfego pago é a forma de aquisição de visitantes por meio de anúncios pagos, feitos através da compra temporária de termos específicos.

Assim como no tráfego orgânico, também pode ser desenvolvido através da otimização de palavras-chaves, porém, focadas em termos pagos.

Na estratégia de tráfego, ou mídia paga, são desenvolvidos anúncios segmentados para públicos-alvo com maior potencial de interesse nos produtos que serão anunciados.

A geração de visitantes ocorre através do clique em links patrocinados que aparecem em destaque para os usuários.

Em contrapartida à aquisição orgânica, a mídia paga apresenta os anúncios assim que as campanhas são aprovadas. Por isso, pode trazer resultados mais rápidos, porém, deixa de ser mostrada de imediato quando a campanha é desativada ou pausada.

👉 Veja também:

• Como anunciar no Facebook Ads?
• Como anunciar no Instagram Ads?
• Como anunciar no marketplace do Facebook?

6 vantagens de otimizar o SEO da sua loja virtual

Aumentar a visibilidade dos seus produtos na internet e gerar tráfego de visitantes sem recorrer a anúncios pagos são apenas algumas das vantagens de utilizar SEO para e-commerce. Confira:

1. Ter seus produtos nos resultados de pesquisa na internet;
2. Aumentar a visibilidade dos seus produtos;
3. Gerar tráfego orgânico (sem pagar para aparecer nos resultados);
4. Elevar as taxas de conversão e aumentar suas vendas;
5. Atrair visitantes qualificados e com maior potencial de se tornarem clientes;
6. Potencializar a competitividade do seu negócio no mercado.

SEO para e-commerce: primeiros passos

Quer usar técnicas de  SEO nos produtos e páginas do seu e-commerce e não sabe por onde começar?

Aqui você irá encontrar as dicas básicas para entender como fazer as primeiras aplicações da técnica e criar sua estratégia de otimização.

1. Faça pesquisas de palavras-chave;
2. Utilize palavras-chaves transacionais;
3. Otimize o SEO de títulos e descrições;
4. Crie URLs amigáveis;
5. Otimize o SEO das imagens;
6. Monitore e analise SEO para e-commerce.

1 - Faça pesquisas de palavras-chave

A primeira tarefa no desenvolvimento da sua estratégia de SEO para e-commerce é fazer sua pesquisa de palavras-chave para identificar quais os termos mais usados pelos seus potenciais clientes quando eles buscam produtos na internet.

O objetivo é entender o comportamento do seu consumidor e ajustar seções específicas da sua loja virtual (caso você tenha site próprio) e, principalmente, as informações usadas no cadastro dos produtos em seu catálogo.

Mais adiante vamos trazer um tópico específico com sugestões de ferramentas para ajudar nas suas pesquisas de palavras-chave. Continue esta leitura!

2 - Utilize palavras-chaves transacionais

Dentro da sua pesquisa de termos mais empregados, recomendamos que você invista nas palavras-chave com intenção de busca transacional, que são aquelas que os usuários utilizam quando estão prontos para realizar uma ação de compra.

Ao contrário de palavras-chave informativas ou de navegação, que podem ser usadas para pesquisar informações ou explorar alternativas, as palavras-chave transacionais refletem um estágio avançado no processo de compra, no qual o usuário está mais inclinado a fazer o pedido online.

A importância de usar palavras-chave com intenção de busca transacional no SEO para e-commerce e lojas virtuais é significativa por várias razões. Confira:

Relevância do tráfego

Ao otimizar seu site para palavras-chave transacionais, você atrai tráfego altamente qualificado, ou seja, pessoas que estão prontas para comprar.

Isso aumenta as chances de conversão, pois você está direcionando visitantes que têm uma necessidade específica e estão dispostos a tomar uma ação.

Taxas de conversão mais altas

Os visitantes que chegam ao seu site por meio de palavras-chave transacionais têm uma maior probabilidade de se converterem em clientes, uma vez que já demonstraram interesse em comprar o que você oferece.

Isso pode levar a taxas de conversão mais altas em comparação com visitantes que chegam ao seu site por meio de pesquisas mais genéricas.

Competição reduzida

Em muitos casos, as palavras-chave transacionais têm menos concorrência do que palavras-chave genéricas, o que significa que é mais fácil para o seu site se classificar bem nos resultados de pesquisa.

Ao segmentar essas palavras-chave específicas, você pode ter uma vantagem competitiva em relação a concorrentes que se concentram apenas em termos mais amplos e competitivos.

ROI mais alto

Como as palavras-chave transacionais geralmente resultam em taxas de conversão mais altas, o Retorno sobre o Investimento (ROI) em suas campanhas de SEO tende a ser mais alto.

Isso significa que você está gastando seu tempo e recursos de forma mais eficaz, concentrando-se em atrair visitantes que estão mais propensos a se tornarem clientes pagantes.

3 - Otimize o SEO de títulos e descrições de produtos

O título da página é um dos elementos mais importantes para o SEO. Ele não só informa aos mecanismos de busca sobre o conteúdo da página, mas também influencia a decisão dos usuários de clicar ou não no link do seu produto nos resultados de pesquisa.

Inclua palavras-chave relevantes no título, mas também torne-o atraente e informativo para os usuários.

Além disso, mantenha o título dentro dos limites de caracteres recomendados (geralmente 60 caracteres) para garantir que ele seja exibido completamente nos resultados de pesquisa.

Empregue estratégia semelhante nas descrições dos seus itens. Na sua estratégia de otimização vale configurar a meta-descrição, que é um breve resumo do conteúdo da página exibido nos resultados de pesquisa.

Embora as meta-descrições não tenham um impacto direto no ranking das páginas nos mecanismos de busca, elas desempenham um papel importante na taxa de cliques.

Escreva meta-descrições claras e atrativas que incluam palavras-chave relevantes e incentivem os usuários a clicarem no seu resultado. Elas também devem ficar dentro dos limites de caracteres recomendados (160 em média) para garantir que sejam exibidas completamente nos resultados de pesquisa.

💡Saiba mais: Como criar uma descrição de produtos perfeita para e-commerce?

Exemplos de otimização SEO para e-commerce

Assim como a organização do seu catálogo de produtos emprega categorias de itens, sua estratégia de SEO também pode seguir uma lógica semelhante.

Vamos supor que você venda online artigos de Moda, seja nas redes sociais ou em uma loja virtual de roupas. É recomendado que você otimize os títulos e descrições. Para exemplificar vamos  e queira otimizar o SEO de um de seus produtos: bermuda feminina.

Na imagem acima podemos ver vários modelos e tipos diferentes de bermudas femininas. Você percebeu a variedade de opções apresentadas para o resultado “bermuda feminina”?

Na otimização de SEO, vale identificar o volume de pesquisas para palavras-chaves relacionadas ao seu produto. Neste caso, há vários modelos diferentes de bermuda: “wide”, “com bolso”, “de moletom”, “saruel”, “pantacourt”, entre outros.

Isso quer dizer que cada termo desses corresponde a uma palavra-chave, com uma intenção de busca distinta.

Mais do que isso: os termos usados podem direcionar o resultado para que o público encontre mais fácil e exatamente o que está buscando.

Ou seja, a pessoa que procura uma bermuda feminina pantacourt vai achar primeiro os itens à venda cadastrados com essa informação no título e na descrição do produto.

Otimização de imagens

As imagens também ocupam um espaço crucial no e-commerce, pois ajudam os clientes a visualizarem os produtos antes da compra.

No entanto, elas podem afetar o desempenho do seu site em termos de SEO se não forem otimizadas corretamente. Aqui estão algumas práticas recomendadas para otimizar as imagens do seu site:

Nome do arquivo da imagem

Ao salvar suas imagens, use nomes de arquivos descritivos que incluam palavras-chave relevantes. Evite nomes de arquivos genéricos como "image1.jpg" ou "photo123.png".

Em vez disso, escolha nomes que descrevam o conteúdo da imagem de forma clara e concisa como “bermuda-feminina-pantacourt.png”.

Texto alternativo (alt text)

O alt text é um atributo HTML que fornece uma descrição textual da imagem. Os mecanismos de busca usam esse texto para entender o conteúdo das imagens, pois eles não podem "ver" as imagens da mesma forma que os humanos.

Certifique-se de incluir textos alternativos relevantes para todas as imagens do seu site, incluindo as palavras-chave relacionadas ao item. Porém, evite o exagero ou o uso de palavras-chave irrelevantes, pois isso pode ser considerado uma prática de spam.

Tamanho do arquivo

Imagens grandes podem aumentar o tempo de carregamento da página, o que pode afetar negativamente a experiência do usuário e o SEO.

Lembre-se de otimizar o tamanho das suas imagens para a internet, comprimindo-as sem comprometer muito a qualidade visual. Existem várias ferramentas online e plugins disponíveis para ajudar na compressão de imagens, como o TinyPNG e o Compressor.io.

Formato da imagem

Escolha o formato de arquivo de imagem adequado para cada caso. Para fotografias e imagens com muitas cores e detalhes, o formato JPEG é geralmente mais adequado, enquanto o formato PNG é mais indicado para gráficos e imagens com áreas transparentes.

O formato WebP também está se tornando cada vez mais popular devido ao seu tamanho de arquivo menor, menos impacto no carregamento da página e suporte a compressão de imagens sem perdas.

Legenda da imagem

Embora as legendas das imagens não sejam diretamente relevantes para o SEO, elas podem melhorar a experiência do usuário e a acessibilidade do seu site.

As legendas fornecem contexto adicional para as imagens e podem ser particularmente úteis para usuários com deficiência visual que usam leitores de tela para navegar na internet.

📽️ Assista o vídeo e saiba como criar imagens que vendem para sua loja virtual:

4 - Use URLs amigáveis

As URLs amigáveis são URLs que são fáceis de ler e entender tanto para os usuários quanto para os mecanismos de busca. Elas devem incluir palavras-chave relevantes e descrever o conteúdo da página de forma clara e concisa.

Não use URLs longas e confusas e use palavras-chave separadas por hífens para melhorar a legibilidade. URLs amigáveis não apenas ajudam os mecanismos de busca a entenderem o conteúdo da página, mas também podem melhorar a experiência do usuário, especialmente ao compartilhar links.

Aposte em URLs consistentes e estáveis e fuja de mudanças frequentes que possam prejudicar o SEO.

5 - Monitore e analise SEO para e-commerce

Para ter sucesso na sua estratégia de SEO para e-commerce, você precisa compreender o desempenho do seu site (ou das páginas otimizadas caso você não tenha loja virtual própria) nos mecanismos de busca.

Essa ação é primordial para identificar áreas de melhoria e ajustar sua estratégia conforme necessário. Para te ajudar a saber como começar, listamos algumas etapas para realizar essa análise de forma eficaz:

Estabeleça metas claras

Antes de começar a análise, defina objetivos específicos para o seu site de e-commerce (ou grupos de páginas).

Isso pode incluir aumentar o tráfego orgânico, melhorar as taxas de conversão, aumentar as vendas de determinados produtos, entre outros.

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Use ferramentas de análise

Utilize ferramentas como o Google Analytics e o Google Search Console para obter insights sobre o desempenho do seu site.

O Google Analytics fornece informações detalhadas sobre tráfego, comportamento do usuário, fontes de tráfego e conversões, enquanto o Google Search Console oferece dados específicos sobre como o seu site aparece nos resultados de pesquisa do Google.

Acompanhe métricas-chave

Essas métricas ajudarão a avaliar o impacto das suas estratégias de SEO no desempenho do seu e-commerce. Alguns dos principais indicadores a serem monitorados incluem:

• Tráfego orgânico total;
• Classificações de palavras-chave;
• Cliques, impressões;
• Taxa de cliques (CTR);
• Tempo médio na página;
• Taxas de conversão;
• Vendas geradas por SEO.

Analise o desempenho das palavras-chave

Verifique regularmente o desempenho das palavras-chave pelas quais seu site está sendo classificado. Identifique quais palavras-chave estão gerando mais tráfego e conversões e quais precisam de mais otimização. Além disso, acompanhe as tendências de pesquisa e ajuste sua estratégia de acordo.

Avalie a concorrência

Analise o desempenho dos seus concorrentes nos mecanismos de busca. Identifique quais palavras-chave eles estão classificando bem, quais estratégias de SEO estão utilizando e como você pode se diferenciar ou melhorar sua própria estratégia com base nessas percepções.

Realize testes e experimentos

Experimente diferentes abordagens de SEO, como otimização de conteúdo, construção de links, melhorias na velocidade do site e otimização de imagens. Acompanhe os resultados desses testes para determinar quais estratégias são mais eficientes para o seu e-commerce.

Além dessas recomendações, é válido reforçar que o SEO é um processo contínuo que requer monitoramento e ajustes regulares para acompanhar as mudanças nos algoritmos dos mecanismos de busca e no comportamento do usuário.

Ferramentas de SEO para ajudar na sua estratégia

Para realizar pesquisas de SEO para e-commerce,  você vai precisar utilizar uma ferramenta, ou combinar algumas plataformas gratuitas e pagas.

O objetivo é usar esses recursos para descobrir novas palavras-chave relevantes para seu nicho, além de obter estimativas de volume de pesquisa, competição para cada termo e a intenção de busca.

Para te ajudar, separamos algumas sugestões de ferramentas para auxiliar nas otimizações de SEO do seu e-commerce:

Ferramentas gratuitas

• Google Trends
• Keyword Planner
• Ubersuggest

Ferramentas pagas

• SemRush
• Ahrefs

Outras técnicas para encontrar insights de palavras-chaves no Google

• Pesquisa em aba anônima
• Autocompletar do Google
• “As pessoas também perguntam”

6 estratégias extras de SEO para e-commerce

Além das otimizações básicas, você pode investir também em outras estratégias adicionais para potencializar ainda mais o SEO para e-commerce.

Veja a seguir os exemplos que elencamos para incluir em suas campanhas de ranqueamento de produtos.

1 - Crie conteúdo otimizado para SEO

Além das páginas de produtos, crie conteúdo relevante para o seu público-alvo, como posts em blog, guias de compra, análises de produtos e tutoriais.

Esses tipos de conteúdo podem atrair tráfego orgânico de longo prazo, ajudar a construir autoridade no seu nicho e oferecer oportunidades para incorporar palavras-chave adicionais.

2 - Aproveite o poder das redes sociais

As redes sociais podem desempenhar um papel importante na promoção do seu negócio online e no aumento da visibilidade nos mecanismos de busca.

Compartilhe regularmente conteúdo do seu site nas suas plataformas de mídia social e interaja com os seguidores para aumentar o engajamento e o tráfego de referência.

👉 Veja também:

• Como vender no Pinterest?
• Como vender pelo Instagram?
• Como vender no Facebook?
• Como vender pelo WhatsApp?

3 - Melhore a experiência do usuário

A experiência do usuário é um fator importante para o SEO. Garanta que o seu site seja fácil de navegar, rápido para carregar e adaptável a dispositivos móveis. Para isso, não se esqueça ainda de escolher uma plataforma de e-commerce bem otimizada para SEO.

Desta forma, você não apenas melhora a satisfação do usuário, mas também pode resultar em classificações mais altas nos mecanismos de busca.

4 - Otimize sua loja para pesquisa local

Se  você tem também uma loja física, otimize o seu site para pesquisa local. Isso inclui criar uma página de "Sobre Nós" com informações sobre a localização da sua loja, listar o seu negócio nos resultados locais e incentivar os clientes a deixarem avaliações locais.

Uma dica interessante é criar uma conta no Perfil da Empresa no Google, o antigamente conhecido como Google Meu Negócio, para exibir os dados do estabelecimento e do catálogo nas buscas locais.

💡 Saiba mais: Aprenda como postar no Google Meu Negócio

5 - Ofereça uma excelente experiência pós-compra

A satisfação do cliente após a compra pode afetar indiretamente o SEO. Clientes satisfeitos são mais propensos a deixar avaliações positivas, compartilhar recomendações e retornar ao seu site para compras futuras.

Além de ajudar outros clientes em potencial a tomar decisões de compra informadas, avaliações e depoimentos positivos podem melhorar a credibilidade do seu site aos olhos dos buscadores.

💡Saiba mais:

• Experiência do cliente: como melhorar e vender mais?
• Como melhorar a taxa de retenção de clientes no meu e-commerce?
• Como fidelizar clientes: 7 dicas para sua loja virtual

Coloque seus produtos no Google com frete barato

Ao implementar essas estratégias de SEO para e-commerce, você pode aumentar a visibilidade do seu negócio online, atrair tráfego qualificado e melhorar as taxas de conversão.

Entretanto, para que todo esse esforço realmente possa atingir seu potencial máximo, é preciso unir as técnicas de SEO para que os visitantes encontrem seus produtos e com o gatilho mais poderoso das vendas online: frete barato.

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