Como montar campanha de Dia do Amigo para impulsionar as vendas?

O Dia do Amigo é uma data especial que celebra as amizades e fortalece os laços entre as pessoas. Para o e-commerce, essa ocasião representa uma excelente oportunidade para aumentar as vendas e conquistar novos clientes.

No entanto, para aproveitar ao máximo essa data comemorativa, é essencial elaborar uma campanha de marketing bem planejada e direcionada. Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para montar uma campanha de Dia do Amigo que realmente impulsione suas vendas.

Siga essas dicas para criar uma campanha de Dia do Amigo que não só atraia mais clientes, mas também ofereça uma experiência de compra excepcional.

Ah, além de ideias, técnicas e estratégias, neste conteúdo você encontra também ferramentas gratuitas para usar na sua campanha!

O que você vai ver por aqui:

• Quando é o Dia do Amigo?
• Vale a pena criar campanha para o Dia do Amigo?
• O que vender no Dia do Amigo?
• 7 ações de marketing para campanha de Dia do Amigo
• Conheça a plataforma dos fretes baratos para vendas online

Quando é o Dia do Amigo?

O Dia do Amigo é comemorado em 20 de julho, e em 2024, cai em um sábado. A celebração nesta data, e com esse nome, acontece no Brasil, Argentina e Uruguai.

Já o Dia Internacional da Amizade é marcado mundialmente para 10 dias depois, em 30 de julho, conforme sugestão da Assembleia Geral das Nações Unidas.

A origem do Dia do Amigo é bem antiga e surgiu na década de 1950, quando o argentino Enrique Ernesto Febbraro propôs  a ideia de estabelecer um dia dedicado à amizade após a chegada do homem à lua em 20 de julho de 1969. A proposta foi oficializada em diversos países, incluindo o Brasil.

Campanha de Dia do Amigo: vale a pena criar uma?

A resposta é sim. Isso porque nos últimos anos, o comércio online tem se tornado cada vez mais estratégico, aproveitando diferentes datas comemorativas para aumentar as vendas. O Dia do Amigo não é exceção.

Empresas de diversos setores, como varejo, tecnologia, entretenimento e serviços, têm explorado essa data como uma oportunidade de impulsionar as vendas.

O que vender no Dia do Amigo?

O setor de Moda é o líder de vendas online, com 20,8% do faturamento no e-commerce, segundo o levantamento NuvemCommerce. Isso não significa, entretanto, que só quem tem uma loja de roupas pode aproveitar para faturar mais com o Dia do Amigo.

Se você trabalha no ramo de Acessórios, Artesanato, produtos de Saúde e Beleza, entre outros descubra que, com a estratégia certa, poderá alavancar seus lucros.

Até mesmo os nichos mais especializados, como o de artigos nerd e geek, por exemplo, ganham um incentivo extra para o público ir às compras na data dedicada a presentear quem se gosta.

💡 Saiba mais: Produtos que mais vendem na internet

7 ações de marketing para campanha de Dia do Amigo

Cada data comemorativa é uma oportunidade para quem vende online. Portanto, não deixe de criar sua campanha de Dia do Amigo.

Para contribuir na elaboração da sua estratégia, separamos sete ações de marketing para atrair clientes e impulsionar seus lucros nesta data especial. Confira:

Checklist para campanha de Dia do Amigo para e-commerce

1. Acerte na precificação dos produtos
2. Elabore uma promoção de vendas específica para a data
3. Crie um calendário de postagens com alusivo ao Dia do Amigo
4. Invista em anúncios pagos
5. Otimize o SEO dos seus produtos
6. Use a embalagem como um diferencial na experiência do cliente
7. Ofereça frete barato e entrega expressa

1. Acerte na precificação dos produtos

A precificação de produtos exerce um papel fundamental no sucesso de qualquer campanha de vendas e, quando se trata de eventos sazonais, como o Dia do Amigo, desenvolver essa estratégia com eficiência se torna ainda mais crucial.

Logo, acertar na precificação não é apenas uma questão de fixar um valor de forma arbitrária, pelo contrário. Essa ação requer uma compreensão profunda do mercado, dos custos fixos e variáveis do seu negócio, dos custos das suas vendas, assim como a margem de lucro pré-estabelecida.

Aqui estão alguns pontos que não podem faltar ao elaborar sua estratégia de precificação para a campanha de Dia do Amigo:

1. Saiba os custos fixos e variáveis do seu negócio;
2. Identifique os custos de cada venda;
3. Determine uma margem de lucro para cada produto;
4. Considere as movimentações e tendências do mercado;
5. Utilize uma planilha de precificação para registrar e controlar o processo.

🎯 Ferramenta Gratuita: SuperPlanilha de Precificação

Se você ainda tem dúvidas sobre cada uma dessas etapas, sugerimos que leia também o conteúdo completo sobre o assunto:

👉 Precificação de produtos: o que é e como fazer para seu e-commerce

📽️ Assista também:

2. Elabore uma promoção de vendas específica para a data

Depois de ter a precificação dos produtos revisada, sua loja merece destacar o que seu catálogo online tem de melhor. Elabore com antecedência a sua estratégia de vendas com uma ou várias promoções combinadas.

Estratégias como descontos especiais para compras em pares, promoções tipo "traga um amigo" e brindes exclusivos para amigos cadastrados são apenas algumas das formas de chamar a atenção dos clientes .

Venda cruzada ou cross-sell

Essa é uma tática eficaz para incrementar as vendas e ainda contribui para aumentar o ticket médio. Essa estratégia envolve sugerir produtos complementares ao que o cliente está comprando.

Por exemplo, se alguém está adquirindo um presente principal, como uma joia ou um acessório, a loja pode sugerir uma gargantilha, um brinco que combine ou outro item relacionado com desconto. Assim, o cliente fecha a compra com mais produtos e gasta mais.

Cupons de desconto

Ofereça um desconto percentual ou um valor fixo para incentivar o cliente a concluir o pedido. Uma boa tática também é criar uma sensação de urgência ao limitar o uso dos cupons promocionais a um período curto.

Isso pode motivar os clientes a agir rapidamente, impulsionando as vendas durante a campanha de Dia do Amigo.

🎯 Ferramenta gratuita: Calculadora de Desconto para Promoções

3. Crie um calendário de postagens com alusivo ao Dia do Amigo

As redes sociais desempenham um papel crucial na promoção do Dia do Amigo como uma data de vendas online.

As marcas utilizam plataformas como Instagram e Facebook para lançar campanhas temáticas, incentivar a interação entre amigos e até usar o bom e velho boca a boca para destacar ofertas especiais.

Hashtags personalizadas e conteúdo gerado pelo usuário (UGC) também são ferramentas poderosas para aumentar o alcance e o engajamento das campanhas.

Lembre-se também de ter a bio do Instagram organizada e com as informações do seu negócio acessíveis para fomentar as compras dos seus produtos.

Antecipe seu planejamento e elabore toda a sua comunicação através de um cronograma de postagens para o Instagram. Assim, você terá maior assertividade para divulgar suas promoções e engajar o público para ir às compras na data.

🎯 Ferramenta Gratuita: SuperCronograma de Postagens Grátis

4. Invista em anúncios pagos

Contar com anúncios pagos é uma estratégia fundamental para maximizar o alcance e a eficácia de uma campanha de e-commerce, especialmente em datas comemorativas como o Dia do Amigo.

Anúncios pagos permitem que você direcione seu público-alvo com precisão, utilizando diversas plataformas para atingir seus potenciais clientes de maneira eficaz. Entre as estratégias que você pode utilizar para criar anúncios pagos estão:

Instagram Ads

O Instagram Ads é uma ferramenta poderosa para alcançar um público altamente engajado, especialmente jovens adultos que utilizam a plataforma para descobrir novas marcas e produtos.

Para aprender mais sobre como criar campanhas eficazes no Instagram Ads, confira nosso conteúdo completo sobre como anunciar no Instagram Ads.

Facebook Ads

O Facebook Ads oferece uma vasta gama de opções de segmentação e formatos de anúncios que podem ajudar a sua campanha de Dia do Amigo a se destacar.

Entre as opções para otimizar seus anúncios estão as possibilidades de direcionar seus anúncios divididos por interesses e comportamentos, anúncios em vídeo e retargeting.

Para aprofundar seus conhecimentos sobre a criação de campanhas nesta rede social acesse nosso guia sobre como anunciar no Facebook Ads.

Marketplace do Facebook

O Marketplace do Facebook é uma excelente plataforma para alcançar compradores locais que estão ativamente procurando por produtos. Aqui também é possível usar estratégias para potencializar resultados na divulgação das promoções especiais e ao mostrar o seu catálogo direto para o público perto do seu e-commerce.

Para obter mais dicas sobre como usar esse marketplace, visite nosso passo a passo sobre como anunciar no Marketplace do Facebook.

💡 Saiba mais: Gerenciador de Anúncios: venda mais no Facebook e Instagram

5. Otimize o SEO dos seus produtos

Você já ouviu falar em Search Engine Optimization, a estratégia conhecida pela sigla SEO? Traduzida, essa técnica significa Otimização para Motores de Busca e é realizada através do uso de técnicas para melhorar a visibilidade e o posicionamento de uma loja online nos resultados de pesquisa nos buscadores como Google e o Bing, por exemplo.

Essa estratégia é essencial se você já tiver uma loja virtual, mas também pode ser aplicada usando palavras-chaves relevantes para o seu nicho na postagem dos produtos se você vende somente nas redes sociais.

A metodologia envolve mais práticas, mas vamos elencar aqui as duas principais para começar a desenvolver o SEO do seus produtos:

Pesquisa de palavras-chave: identifique as palavras-chave relevantes para o seu segmento de produtos é fundamental. Isso inclui palavras-chave de cauda longa específicas do produto, bem como termos relacionados à categoria e à marca.

Otimização de páginas de produtos: cada página de produto deve ser otimizada com as palavras-chave adequadas no título, na descrição, nas tags alt de imagens e em outros elementos importantes. Isso ajuda os mecanismos de busca a entenderem do que se trata o produto e a exibi-lo nos resultados de pesquisa relevantes.

💡 Saiba mais: SEO para e-commerce: turbine as vendas e apareça no Google

6. Use a embalagem como um diferencial na experiência do cliente

Utilizar uma embalagem atraente e de qualidade não só protege o item, mas também proporciona uma primeira impressão memorável e confere um sentimento de exclusividade, melhorando a sua retenção de clientes.

Para encantar ainda mais os clientes, a personalização das embalagens é uma estratégia eficaz. Incluir o nome do cliente ou uma mensagem personalizada cria uma conexão emocional, fazendo com que o consumidor se sinta valorizado e especial.

Optar pela embalagem certa contribui ainda para reduzir o valor da taxa de entrega e diminuir os riscos de danos ao objeto durante o transporte. Afinal, é preciso garantir a proteção adequada da encomenda para que ela chegue intacta às mãos do cliente. Ainda mais se for um presente, não é mesmo?

Neste caso, recorra a embalagens mais resistentes para acondicionar os itens frágeis e delicados. Isso vai ajudar a elevar a satisfação do cliente e reduzir custos com substituições e devoluções caso seja preciso fazer logística reversa.

Incentivar os clientes a postarem o unboxing nas redes sociais pode amplificar a visibilidade da marca e atrair novos consumidores. Para isso, as embalagens devem ser visualmente atraentes e “instagramáveis”, ou seja, dignas de serem fotografadas e compartilhadas.

Outra ideia interessante para incentivar esse compartilhamento é oferecer incentivos, como a possibilidade de participar de promoções ao postar a foto do unboxing com uma hashtag específica.

Na sua campanha de Dia do Amigo, vale incluir mimos adicionais  como um bilhete escrito à mão agradecendo a compra e desejando um feliz Dia do Amigo. Entre as opções de pequenos brindes  estão: chaveiros, adesivos ou até mesmo um cupom de desconto para a próxima compra.

🎯 Baixe grátis: Guia de Embalagens para E-commerce

7. Ofereça frete barato e alternativa de entrega expressa

O custo do frete pode ser um fator decisivo na hora da compra, sendo muitas vezes o motivo pelo qual os consumidores abandonam seus carrinhos em 66% das vezes, conforme pesquisa da Opinion Box.

Portanto,  ao disponibilizar opções de frete a preços acessíveis, as lojas virtuais conseguem aumentar suas taxas de conversão e reduzir a desistência de compras.

No contexto de datas comemorativas, como o Dia do Amigo, a importância do frete barato se intensifica. Muitas pessoas buscam presentear seus amigos sem gastar muito e um frete acessível torna o presente ainda mais atraente.

Você pode oferecer frete barato através de plataformas de logística, como a SuperFrete, que possibilitam fazer o envio de encomendas com até 80% de desconto.

Paralelamente ao frete barato, oferecer opções de entrega expressa, como o Sedex, dos Correios, é crucial para atender diferentes perfis de consumidores, especialmente os que deixam as compras para a última hora.

Essa flexibilidade pode fazer a diferença entre uma venda realizada ou perdida no Dia do Amigo. Afinal, a entrega expressa permite que os clientes comprem com tranquilidade, sabendo que seus presentes chegarão a tempo, mesmo que tenham esquecido da data ou decidido comprar muito próximo à data.

Você também pode optar por desenvolver promoções que usem o frete grátis como gatilho de vendas. Neste caso, vale conferir as Ferramentas Gratuitas que podem ajudar na sua estratégia:

🎯 Checklist Completo para Oferecer Frete Grátis

🎯 SuperCalculadora de Frete Grátis

🎯 Simulador de Frete Grátis

Conheça a plataforma dos fretes baratos para vendas online

O Dia do Amigo é uma oportunidade única para fortalecer a relação com seus clientes e impulsionar suas vendas por meio de estratégias de marketing bem elaboradas. Como vimos também, além disso, uma campanha eficaz para aumentar suas vendas inclui oferecer frete barato.

Nesse quesito, a plataforma de logística SuperFrete se destaca como uma solução ideal que te ajuda a emitir fretes com até 80% de desconto, sem a necessidade de um limite mínimo de envios ou mensalidades.

Essa flexibilidade é crucial para empreendedores virtuais de todos os tamanhos, pois permite que você adapte fácil suas operações de entrega de acordo com a demanda.

É possível utilizar a SuperFrete integrada ao site da sua loja virtual, seja ele site próprio ou plataforma de e-commerce, pela versão web ou diretamente no seu celular, por meio do aplicativo gratuito disponível para Android e iOS, facilitando a gestão de entregas de maneira prática e eficiente.