Como calcular margem de lucro? Confira exemplos práticos para ajudar no seu e-commerce

Entender como calcular margem de lucro é fundamental para o sucesso e sustentabilidade de uma empresa.

No e-commerce, o cálculo da margem de lucro ajuda a identificar se a precificação de produtos está correta e proporciona previsibilidade financeira.

Em um primeiro momento, por envolver fórmulas, cálculos matemáticos e alguns números, pode parecer uma tarefa complicada.

Mas, neste artigo, destacamos os principais tipos de margem de lucro que você deve acompanhar no seu negócio e as fórmulas para calcular cada um.

Também apresentamos exemplos para facilitar a compreensão e ajudar você a colocar em prática.

O que você vai ver por aqui:

• O que é margem de lucro?
• Como calcular margem de lucro no e-commerce?
• Exemplos de cálculos de margem de lucro
• Qual a margem de lucro ideal para e-commerce?

O que é margem de lucro?

Antes de entender como calcular margem de lucro, é importante estar ciente do seu conceito.

Margem de lucro é o percentual que representa o lucro obtido sobre o preço de venda de um produto.

Ela indica quanto a loja virtual ganha após cobrir todos os custos envolvidos na venda e é essencial para a precificação correta de produtos no e-commerce e para a sustentabilidade do negócio.

Existem 3 principais tipos de margem de lucro: margem de lucro bruto, margem de lucro operacional e margem de lucro líquido.

Margem de lucro bruto

A margem de lucro bruto é utilizada no e-commerce para identificar a margem de lucro de um produto. Ela é calculada com base no faturamento menos os custos diretos da produção (como matéria-prima e mão de obra).

A fórmula para calcular margem de lucro bruto é:

Margem de lucro operacional

Já a margem de lucro operacional, pode ser utilizada para identificar a margem de lucro de um produto incluindo despesas administrativas, operacionais e de marketing da empresa.

A fórmula para calcular margem de lucro operacional é:

Sendo:

Lucro operacional = Receita total - Custos variáveis - Despesas operacionais

Receita total = Valor total das vendas

Margem de lucro líquido

Por sua vez, a margem de lucro líquido é utilizada para identificar a margem de lucro de toda a loja virtual. Ela representa o lucro final após todos os custos e despesas, incluindo impostos.

A fórmula para calcular margem de lucro líquido é:

Sendo:

Lucro líquido = Receita total - Custos variáveis - Despesas operacionais - Impostos - Despesas gerais

Como calcular margem de lucro no e-commerce?

Para entender como calcular margem de lucro, é preciso compreender todos os fatores envolvidos, definir o tipo de margem de lucro que deseja calcular e colocar em prática as fórmulas que acabamos de conhecer.

Para ficar mais fácil, confira a seguir alguns exemplos de cálculos de margem de lucro no e-commerce.

Exemplos de cálculos de margem de lucro

Vamos supor que você tenha uma loja virtual de camisetas, onde cada unidade seja vendida por R$100 e tenha os seguintes custos variáveis por peça:

• Custo da camiseta com o fornecedor = R$ 35
• Embalagem para envio = R$ 5
• Frete pago pela loja (promoção de frete grátis para o comprador) = R$ 10
• Taxa do meio de pagamento = R$ 5
• Total de custos variáveis: R$ 55

Com base nessas informações, vamos calcular margem de lucro bruto:

Margem bruta = (Receita total - Custos variáveis / Receita total) x 100

Margem bruta = (100 - 55 / 100) x 100

Margem bruta = (45 / 100) x 100

Margem bruta = 0,45 x 100

Margem bruta = 45%

Nesse exemplo, a loja virtual tem 45% de margem de lucro bruto. Isso significa que para cada camiseta vendida por R$100, ela retém R$45 antes de considerar outras despesas, como marketing, por exemplo.

Agora, vamos ver como calcular margem de lucro considerando todos os custos operacionais:

• Preço de venda por unidade = R$100
• Receita total (considerando 100 camisetas vendidas no mês por R$100) = R$10.000
• Custo variável total por unidade (considerando os mesmos do exemplo anterior) = R$55
• Custo variável total (considerando R$100 camisetas por R$55) = R$5.500
• Despesas operacionais mensais (considerando investimento em marketing, assinatura de plataforma de e-commerce, salário de funcionário, etc) = R$2.000

Para começar, vamos calcular o lucro operacional:

Lucro operacional = Receita total - Custos variáveis - Despesas operacionais

Lucro operacional = 10.000 - 5.500 - 2.000

Lucro operacional = R$2.500

Em seguida, vamos aplicar a fórmula para calcular margem de lucro operacional:

Margem operacional = (Lucro operacional / Receita total) x 100

Margem operacional = (2.500 / 10.000) x 100

Margem operacional = 0,25 x 100

Margem operacional = 25%

Isso significa que, depois de cobrir os custos variáveis e as despesas operacionais, a loja virtual tem uma margem de lucro de 25%, ou seja, R$2.500 de lucro antes de considerar impostos e outras despesas financeiras.

Mas, se quisermos conhecer a margem de lucro incluindo todas as despesas, podemos calcular margem de lucro líquido:

• Preço de venda por unidade = R$100
• Receita total (considerando 100 camisetas vendidas no mês por R$100) = R$10.000
• Custo variável total (considerando R$100 camisetas por R$55) = R$5.500
• Despesas operacionais mensais (considerando investimento em marketing, assinatura de plataforma de e-commerce, salário de funcionário, etc) = R$2.000
• Impostos sobre faturamento = R$500
• Outras despesas financeiras (como equipamentos ou consertos) = R$200

Com base nessas informações, primeiro vamos calcular o lucro líquido:

Lucro líquido = Receita total - Custo variável total - Despesas operacionais - Impostos - Outras despesas

Lucro líquido = 10.000 - 5.500 - 2.000 - 500 - 200

Lucro líquido = R$ 1.800

Em seguida, vamos aplicar a fórmula para calcular margem de lucro líquido:

Margem líquida = (Lucro líquido / Receita total) x 100

Margem líquida = (1.800 /10.000) x 100

Margem líquida = 0,18 x 100

Margem líquida = 18%

Ou seja, depois de pagar todos os custos, despesas e impostos, a loja virtual tem uma margem de lucro líquido de 18%, que nesse caso representa R$1.800 disponíveis para reinvestimento ou retirada.

Ficou mais fácil de entender como calcular margem de lucro, seja bruto, operacional ou líquido? Agora, coloque os cálculos em prática com os números do seu e-commerce. Você pode utilizar a mesma estrutura, apenas substituindo os valores.

Qual a margem de lucro ideal para e-commerce?

Segundo especialistas, a margem de lucro no e-commerce fica entre 15% e 20%. No entanto, essa porcentagem pode apresentar variações devido à influência de alguns fatores, como:

• Concorrência;
• Custos de produção;
• Demanda por produtos;
• Preço de venda.

Além disso, alguns nichos de e-commerce oferecem maior lucratividade. Entre eles, podemos destacar os segmentos de: roupas e calçados, eletrônicos e eletrodomésticos, higiene e limpeza, alimentação e artigos esportivos.

💡Saiba mais: Produtos que mais vendem na internet

Vale lembrar que, por mais que seja importante saber como calcular a margem de lucro, a fórmula serve somente para esse fim, ou seja, não representa a real situação financeira da empresa.

Para garantir o equilíbrio do negócio, é fundamental estar atento ao fluxo de caixa e gestão financeira do e-commerce.

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Lucre mais com frete barato: emita seus envios com a SuperFrete

Como vimos, o envio da encomenda é um custo variável que deve ser considerado ao calcular margem de lucro no e-commerce, especialmente se sua estratégia inclui a oferta de frete grátis para seus clientes. E quanto menor for o custo, maior será o lucro, não é mesmo?

Então, podemos concluir que uma forma de lucrar mais é contando com frete barato. Certo, mas como isso funciona na prática?

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