O que vender no Carnaval? 63 ideias para lucrar muito!

Você sabia que os termos “fantasia frida kahlo carnaval”, “inspiração de fantasia para carnaval”, “fantasia mulher maravilha carnaval” e “fantasia de carnaval engraçada” tiveram um aumento nas buscas na internet?

O mesmo vale para “fantasia de bebidas”, “promoção carnaval”, “fantasia de carnaval infantil simples” e “fantasia mãe e filha para o carnaval”.

O que nem todos empreendedores sabem é que o nome dessas fantasias representam tendências no comportamento dos consumidores antes do primeiro evento das datas comemorativas do varejo online, o Carnaval.

Cada termo desses indica a evolução na quantidade de pessoas pesquisando na internet sobre o assunto do momento: a compra do figurino para cair na maior festa popular brasileira.

E isso representa o aumento das suas oportunidades de vender mais e atrair novos clientes no período.

Por isso, reunimos aqui tudo que você precisa saber sobre o que vender no Carnaval, quais os setores mais impactados e como cada um pode aproveitar a folia para turbinar os lucros. Não perca!

O que você vai ver por aqui:

• Oportunidades para vender no Carnaval
• 63 ideias para vender no Carnaval
• Fantasias de Carnaval mais procuradas em 2024
• Como criar promoção de Carnaval
• Encontre frete barato e aumente suas vendas

Oportunidades para vender no Carnaval

Há quem diga que o ano só começa depois do Carnaval. Não para quem ganha dinheiro com vendas online e sabe o potencial das datas comemorativas para faturar mais.

Ou seja, o Carnaval não é só a maior festa popular brasileira, é uma oportunidade para vários nichos do e-commerce venderem mais. Veja os segmentos que podem aproveitar a data comercial em seu favor:

Armarinho

Muitos foliões preferem confeccionar suas roupas e fantasias, o que aumenta a procura pelos itens que vão compor o visual nas lojas de artigos de armarinho.

Então, este é o momento de turbinar o catálogo de produtos com a maior variedade de miçangas, lantejoulas, ombreiras, penas e plumas para atender essa demanda.

É bastante comum também encontrar nessas lojas fantasias para o Carnaval e acessórios variados. Prepare seu estoque e componha um mix de opções para agradar tanto quem procura apenas alguns itens quanto para quem deseja montar o figurino completo.

Máscaras, perucas, tiaras, paetês, cocares, óculos de plástico vão super bem na vitrine virtual de Armarinhos. E para completar, aposte nos adereços de cabeça e itens básicos como bigodes, nariz de palhaço e ombreiras de Carnaval.

Moda

O setor de Moda e Vestuário também é aquecido no Carnaval, desde que você inclua em seu estoque com antecedência, roupas que possam servir como parte do figurino ou até mesmo as fantasias propriamente ditas.

Uma loja de roupas infantis, por exemplo, certamente vale apresentar fantasias completas como de personagens de animações, super-heróis, princesas.

Um ponto interessante na venda de roupas é que os vendedores virtuais não precisam se limitar somente às fantasias. Com o incentivo certo, camisetas, bermudas, bonés e outros itens também podem se tornar peças para compor o look da folia.

Você pode criar kits e combinações de peças com cores vivas e tons neon, de personalidades ou com estampas engraçadas, por exemplo, que podem ser usadas no Carnaval e depois seguem como opções no dia a dia, como as pochetes e shoulder bags (bolsas de ombro).

👉 Veja também: Como abrir uma loja de roupas virtual [Guia Completo]

Calçados

Para ser completo, um bom figurino tem que cobrir o folião da cabeça aos pés. E é aqui que as vendas de calçados entram. Reforce a divulgação dos produtos destacando o benefício deles para cada tipo de público no Carnaval:

• Tênis, papetes e sapatilhas: para quem busca conforto para pular Carnaval;
• Rasteirinhas e sandálias de salto: alternativas muito procuradas para compor o visual das foliãs;
• Chinelos: para quem procura simplicidade e também não abre mão da comodidade (inclusive podem ser customizados).

Maquiagem e cosméticos

Tem algo mais carnavalesco do que uma boa maquiagem? Reveja seu estoque e não deixe de aproveitar o Carnaval para aumentar as vendas. Paletas de sombras, batons, máscaras de cílios, delineadores,cílios postiços e toda uma gama de cosméticos para pele e cabelo estarão em alta no período.

No Carnaval vale tudo quando o assunto é maquiagem. Seu catálogo precisa oferecer uma variedade ampla de produtos para compor diferentes estilos e ideias de fantasias.

Aposte em itens com cores vibrantes, tons neons, com glitter, nuances pastéis e até pedrinhas para compor as pinturas faciais mais elaboradas. Para o cabelo, tintas em spray e colorações temporárias são ótimas formas de pintar as madeixas e torná-las parte do look carnavalesco.

Use as redes sociais para apresentar ideias de maquiagens e aproveite para inspirar as seguidoras das suas páginas levando-as direto para os produtos que você vende.

Bijuterias

Aqui está outro segmento impactado fortemente pelo Carnaval. Brincos, colares, anéis, pulseiras e uma gama enorme de produtos fazem do setor de Bijuteria um dos queridinhos do Carnaval.

Para embarcar nessa onda e faturar, você pode montar uma categoria de acessórios exclusivos para o Carnaval com a oferta de itens adicionais como: colares como o choker, presilhas diversas para cabelo, incluindo as scrunchies (tipo de elástico).

Entretanto, por ser um nicho de baixo ticket médio, é comum que o frete seja um problema no fechamento dos pedidos, principalmente quando o valor da compra é igual ou inferior à taxa de entrega.

O que você pode fazer para quebrar essa barreira é contar com alternativas de frete barato, usando um parceiro oficial dos Correios, como a SuperFrete, para ter acesso à modalidade Mini Envios.

O serviço, também chamado de PAC Mini, é uma opção de envio mais econômica para pequenas encomendas com até 300 gramas.

Papelaria

Muitas pessoas optam por fazer seus bailes de Carnaval privados, reunindo familiares e amigos próximos. Seu e-commerce de papelaria pode oferecer convites, artigos de decoração para a folia, festas de aniversário temáticas que podem incluir topo de bolo carnavalesco, por exemplo.

Há quem goste de confeccionar as próprias máscaras usando EVA como matéria-prima, então aproveite para renovar esse produto em seu estoque, ok?

E falando em estoque, que tal comprar algumas unidades de colares havaianos, confetes de papel, serpentina, lança confetes e plaquinhas divertidas de festa? Seus clientes podem se entusiasmar e levar esses itens também junto com outros de papelaria. Aproveite!

Produtos personalizados

As datas comemorativas são excelentes oportunidades para elevar a visibilidade dos produtos personalizados.

Na mesma vibe do público que curte organizar as festas privadas de Carnaval e, principalmente, entidades carnavalescas como blocos, e até empresas interessadas em brindes temáticos, são consumidores em potencial.

O Carnaval também pode ser um dos momentos mais promissores do ano para lucrar com a personalização dos mais variados tipos de produtos. Copos e canecas ilustradas conforme o cliente desejar ficam em alta.

E se você trabalha com serigrafia de camisetas, esse é o período ideal para focar nos famosos abadás.

Trabalhe com a oferta de kits com vários itens juntos. Eles servem tanto como atrativo para quem já sabe os artigos que irá comprar, quanto de inspiração para consumidores que estão sem ideias sobre o que precisam na festividade.

💡 Saiba mais: 52 produtos que mais vendem na internet

Artesanato

O Carnaval está para a criatividade como o samba está para os foliões. Isso faz da data uma ótima oportunidade de vendas para quem produz ou vende artesanato. Se este é o seu caso, então mãos à obra.

O que você precisa fazer são artigos típicos da folia. Sabe aqueles itens “coringa” como adereços e fantasias duradouras e que sempre se repetem, como tapa-olho de pirata, fantasia de policial, bailarina, palhaço, sereia?

São boas pedidas que podem valer o investimento de tempo de produção/compra para oferecer em seu estoque.

Aposte na customização de máscaras, tiaras, brincos, chapéus e roupas. Vale incluir no seu catálogo tops, croppeds e camisetas criadas com a cara da folia, ideais para quem procura estilo sem perder tempo confeccionando o figurino.

👉 Veja também:

• Como ganhar dinheiro com artesanato [Guia completo]
• 100 ideias de artesanato para vender online

Óculos

O que óculos têm a ver com Carnaval? Tudo! Com a propaganda certa, e-commerce de óculos solares (e até mesmo armações de grau) podem entrar em evidência na data comemorativa.

Foque nos adeptos à folia de rua, ou seja, as pessoas que pulam em blocos, trios elétricos durante o dia e ofereça seu produto como uma peça-chave no figurino para ter estilo e proteção juntos: óculos escuros.

Obviamente, seu apelo será ainda maior se sua coleção de óculos solares com proteção UVA/UVB vier acompanhada de uma promoção bem pensada.

Lembre-se que datas comemorativas são ótimas para oferecer cupons de desconto que ajudem a vender mais. Vamos falar detalhadamente desse tema mais adiante.

63 ideias para vender no Carnaval

Agora que você já viu quais os nichos mais aquecidos na folia, vale saber também quais são os produtos mais vendidos no Carnaval para aumentar suas vendas. Separamos uma lista com os itens mais procurados para você saber o que vender no Carnaval 2024 e turbinar seus lucros.

Confira:

1. Abadás
2. Adereços de cabeça
3. Adesivo facial
4. Asas
5. Bigode
6. Brincos
7. Capas
8. Cartola
9. Chapéus de plástico e de tecido
10. Cocar de penas
11. Colar havaiano
12. Colar pisca-pisca divertido
13. Colares diversos (entre eles o choker)
14. Confete de papel
15. Copos personalizados
16. Delineador adesivo colorido
17. Espadas de brinquedo
18. Faixa de Melindrosa
19. Fantasias Adulto Femininas
20. Fantasias Adulto Masculinas
21. Fantasias de personagens
22. Fantasias Engraçadas
23. Fantasias Infantis
24. Fita de cabelo
25. Glitter
26. Gravatas
27. Lançador de confetes
28. Lantejoulas
29. Maiôs e bodies
30. Maquiagem
31. Marabu
32. Máscara veneziana
33. Máscaras diversas
34. Mechas de cabelo colorido
35. Meia arrastão
36. Meias coloridas e divertidas
37. Miçangas
38. Nariz de palhaço
39. Óculos de plástico sem lente
40. Óculos de sol
41. Ombreira de carnaval
42. Paetês
43. Pedrarias diversas
44. Perucas
45. Placas divertidas de festa
46. Plumas e penas coloridas
47. Pochetes e shoulder bags (bolsa de ombros)
48. Pulseira neon
49. Pulseiras
50. Purpurina
51. Saia de strass
52. Sandálias e chinelos
53. Scrunchie (tipo de elástico para o cabelo)
54. Spray de espuma
55. Suspensórios
56. Tapa Olho Pirata
57. Tatuagens temporárias
58. Tênis e outros calçados, como sapatilhas
59. Tiaras
60. Tintas em spray e colorações temporárias para cabelo
61. Tops e croppeds
62. Turbante
63. Viseira

Fantasias de Carnaval mais procuradas em 2024

Cerca de um mês antes e, principalmente, nas semanas anteriores às principais datas comemorativas, cresce a busca por determinados termos na internet. Em 2024, vários termos relacionados a fantasias de Carnaval tiveram um aumento na procura no Google Trends.

Para quem não conhece, o Google Trends é uma ferramenta do Google 100% gratuita que permite acompanhar e verificar tendências a partir de termos usados nas pesquisas na internet.

Confira os termos relacionados a fantasia de Carnaval que registraram aumento repentino na plataforma em 2024 e servem de indicativo sobre o aumento do interesse do público:

• Fantasia Mulher Maravilha Adulta
• Fantasia Padrinhos Mágicos
• Fantasia Marinheira Feminina
• Fantasia de Unicórnio Infantil
• Fantasia Havaiana Feminina
• Fantasia de Carnaval Casal
• Fantasia de Carnaval Bebê 1 ano menino
• Fantasia Pocahontas
• Fantasia Power Rangers
• Fantasia de Carnaval Masculina Simples
• Fantasia de Carnaval Infantil Simples
• Fantasia de Enfermeira
• Fantasia de Carnaval Mãe e Filha
• Fantasia Anitta Carnaval
• Fantasia de Carnaval Dupla Feminina
• Fantasia de Policial Feminina
• Fantasia de Mulher Maravilha
• Fantasia de Carnaval Engraçada
• Fantasia de Bebidas

Na prática, o que fazer com uma lista desse tipo? Simples.

A recomendação é usar Google Trends no planejamento e desenvolvimento de estratégias de vendas no seu negócio. As consultas são fáceis de fazer e podem contribuir na escolha das peças mais interessantes para ter no seu estoque, conforme as sazonalidades do varejo.

A ferramenta é bastante intuitiva e pode trazer percepções úteis até para montar o seu mix de produtos. Acesse o site do Google Trends e digite palavras-chaves ligadas a datas comemorativas e descubra a evolução dos termos que os consumidores estão pesquisando.

Como criar promoção de Carnaval

O que faz os clientes fecharem o pedido quando encontram o produto que procuram? Promoções!

Você pode trabalhar com uma única ação promocional, como frete grátis, ou combinar promoções diferentes para aumentar o seu ticket médio e assim vender mais.

Tipos de promoções para aumentar as vendas:

1. Combos e kits de produtos
2. Desconto progressivo
3. Cupom de desconto
4. Frete Grátis
5. Frete fixo
6. Queima de estoque

Umas das estratégias mais usadas para criar promoções é focar nas campanhas focadas no aumento do ticket médio. Mas antes de falarmos dessas ações, vale compreender que o ticket médio, como o nome já diz, é o valor médio das vendas em um determinado período.

Além de ser uma métrica de saúde importante do seu negócio, o ticket médio, ou seja, do quanto os clientes gastam em seu e-commerce, é um ponto de partida valioso para a criação de promoções como veremos a seguir.

1 - Combos e kits de produtos

Uma das formas mais conhecidas para aumentar o ticket médio é fazer cross-sell, também chamado de venda cruzada. Neste tipo de promoção, ao invés de vender um único produto, você pode oferecer combos de produtos complementares que podem ser comprados juntos.

Uma maneira de acelerar o processo é criar kits de produtos que podem ser comprados juntos como um kit Carnaval incluindo um abadá, uma viseira e uma pochete.

O objetivo dessa estratégia é incentivar o cliente a levar mais itens na mesma compra e assim, gastar mais, o que irá aumentar o ticket médio do seu e-commerce.

Mais exemplos de kits de Carnaval:

• Tiara, brincos, pulseiras e colar;
• Confete, serpentina, lançador de confete e spray de espuma;
• Glitter, máscara, tinta em spray para cabelos e maquiagem;
• Chapéu, gravata, bigode e suspensórios;
• Óculos de plástico sem lentes e placas divertidas de festa
• Ombreiras, paetês e cocar de penas.

2 - Desconto progressivo

Sabe a promoção “Leve 3, Pague 2”? É um exemplo de promoção com desconto progressivo. Oferecer o desconto maior na compra de mais itens é a base do desconto progressivo, técnica para conceder o benefício mediante a compra de uma quantidade maior de produtos no mesmo pedido.

Confira:

• Exemplo 1:

2 produtos = 10% de desconto

3 produtos = 15% de desconto

4 produtos ou mais = 20% de desconto

• Exemplo 2 (compra de itens na mesma categoria):

2 peças femininas por R$ 109,90

2 sapatos por R$ 159,90

4 camisetas por R$ 119,00

• Exemplo 3 (Leve 3, pague 2)

Na compra de 3 produtos, o cliente só paga 2.

🎁 Ferramenta Gratuita: Calculadora de desconto

3 - Cupom de desconto

O cupom também é uma ótima opção para atrair os clientes e promover a conclusão do pedido. Mas antes de realizar uma campanha promocional é preciso avaliar a capacidade financeira do seu negócio, do ticket médio e da margem de lucro do produto para determinar o percentual dos descontos sem ter prejuízo.

Como falamos anteriormente, é possível combinar ações promocionais. Uma das formas, entre várias, é criar um cupom de desconto por valor fixo focado em cross-sell. Ou seja, na compra de mais itens. Neste caso , estipule um valor mínimo de compras para a concessão do cupom de desconto.

Outra estratégia é enviar por e-mail marketing um cupom de desconto para visitantes que não concluíram a compra na sua loja virtual. Essa tática é comum para evitar ou reverter o carrinho abandonado.

Aplicações de cupons de desconto no e-commerce:

• Desconto na primeira compra;
• Percentual na compra;
• Valor fixo;
• Pós-venda;
• Promoções de venda cruzada;
• Reversão de carrinho abandonado;
• Frete grátis.

💡 Saiba mais: Estratégias para criar cupons de desconto no e-commerce

4 - Frete grátis

O frete caro é responsável por 66% das desistências de compra no e-commerce, conforme levantamento da Opinion Box.

Por outro lado, o frete grátis desponta como uma das estratégias de vendas mais utilizadas não só para reverter esse quadro, mas também para incentivar uma quantidade maior de clientes a concluírem o pedido.

Entretanto, para que essa técnica aumente as conversões, mas sem gerar prejuízo, é preciso tomar alguns cuidados e planejar corretamente as campanhas de entrega gratuita.

Separamos alguns exemplos de critérios que podem ser empregados na criação de campanhas de frete grátis. Veja:

• Frete grátis acima de determinado valor;
• Frete grátis para produtos específicos (vale categoria também);
• Frete grátis na primeira compra;
• Frete grátis em kits de produtos;
• Frete grátis para regiões específicas;
• Frete grátis no próximo pedido.

🎁 Ferramenta gratuita: SuperCalculadora: aprenda a calcular frete grátis sem sair no prejuízo

5 - Frete fixo

Se você está em busca de mais alternativas para usar a entrega dos pedidos como aliada, precisa entender como funciona o frete fixo. Nesse tipo de envio, o vendedor estipula um valor fixo para o preço da entrega.

A recomendação neste procedimento é determinar antes que tipo de público você quer atingir com essa oferta. Se o objetivo é oferecer frete fixo a custo menores, delimite a taxa fixa para regiões/estados mais próximos do seu e-commerce.

Porém, para fortalecer suas vendas em um estado específico, caso você queira expandir seus negócios para Bahia, por exemplo, porque lá existem muitos consumidores do seu produto, pode ser interessante conceder o frete fixo para aquele estado temporariamente.

Confira as possibilidades para oferecer frete fixo:

• Frete fixo nas compras acima de X valor;
• Frete fixo por categoria de produtos;
• Frete fixo para determinadas regiões.

6 - Queima de estoque na Quarta-feira de Cinzas

Suas promoções de Carnaval não precisam acabar no último dia da festa. Pelo contrário, você pode fazer uma liquidação que começa na Quarta-Feira de Cinzas e segue por mais um dias focada na popular despedida da folia, o Enterro dos Ossos.

Assim como a Cyber Monday complementa as vendas pós Black-Friday, no Carnaval, lojistas virtuais encontram na queima de estoque para o Enterro dos Ossos uma oportunidade de vender os artigos que ficaram encalhados e continuar incentivando os foliões a irem às compras.

Encontre frete barato e aumente suas vendas

Tudo certo para faturar muito nas vendas durante o Carnaval? Neste artigo você pôde ter um panorama geral sobre os setores mais impactados, o que vender e como criar promoções para lucrar com a folia.

Além disso, trouxemos estratégias para usar o frete como um impulso para incentivar, ao invés de perder vendas. Mas isso só será possível se os seus produtos contarem com frete barato.

Para isso, conheça a SuperFrete, parceira das melhores transportadoras do Brasil e que proporciona que empreendedores em todo o país enviem suas encomendas com até 80% de desconto.

Assim seu negócio terá os produtos mais desejados e o frete com o preço mais acessível para seus clientes. Tudo feito para folião nenhum colocar defeito e seu faturamento subir alto!