O que é e como oferecer desconto progressivo na sua loja online?

Desconto progressivo é uma estratégia para aumentar o ticket médio através de uma oferta na qual quanto mais produtos colocados no carrinho, maior é o desconto no preço final.

Segundo o levantamento NuvemCommerce, 26% dos lojistas virtuais empregam estratégias de cupons de desconto. Afinal, pagar menos no produto desejado sempre será um fator de decisão importante e a atratividade de um bom desconto comprova isso.

O uso eficiente dessa técnica pode alcançar resultados ainda mais positivos e influenciar não só no fechamento do pedido, mas provocar a mudança no comportamento de compra.

Neste cenário, saber como aplicar, quando oferecer, em quais campanhas e com qual frequência são critérios importantes para oferecer desconto progressivo. Se este é o seu objetivo, você chegou ao lugar certo.

Neste conteúdo, você vai entender como responder a essas perguntas, como usar a técnica para aumentar as vendas e fidelizar clientes e ainda descobrir ferramentas gratuitas para facilitar a criação das campanhas de desconto progressivo.

O que você vai ver por aqui:

• O que é desconto progressivo e como funciona?
• Desconto progressivo: exemplos e como aplicar
• Como criar campanhas de desconto progressivo
• 6 vantagens de oferecer desconto progressivo
• 7 erros para evitar ao usar o desconto progressivo
• 3 ferramentas grátis para trabalhar com desconto progressivo
• Turbine suas promoções com o frete certo

O que é desconto progressivo e como funciona?

O desconto progressivo é um tipo de promoção que condiciona a quantidade de produtos ao grau de redução no preço, ou seja, quanto mais itens adquiridos, maior o valor do desconto.

Esse estímulo ao aumento da quantidade de produtos no mesmo pedido atua diretamente na elevação do ticket médio, pois o consumidor gasta mais para obter um abatimento superior do valor original.

Desconto progressivo: exemplos e como aplicar

Na estratégia de desconto progressivo, o e-commerce cria uma ação promocional com descontos crescentes, ou seja, quanto mais produtos o cliente comprar, maior o abatimento no preço final.

É possível trabalhar o desconto como atrativo para promover liquidações de várias formas. Confira:

Desconto no mesmo produto

Uma maneira de oferecer desconto progressivo é direcionar o benefício para um produto específico. Assim o incentivo será levar mais unidades desse mesmo item para liberar mais desconto.

Basicamente a compra funciona assim:

2 unidades = 10% de desconto

3 unidades = 15% de desconto

4 ou mais = 20% de desconto

Neste modelo, vamos supor a criação de uma oferta “Compre mais, pague menos” para uma loja de roupas com desconto progressivo nos moletons. A base do cálculo será o valor unitário do moletom que custa originalmente R$ 69,90:

Compra de 2 moletons

Desconto: 10%

Cálculo unitário do desconto: R$ 69,90 - 10% = R$ 62,91

Cálculo na compra de 2 moletons: R$ 62,91 x 2 = R$ 125,82

Valor total: R$ 125,82

Compra de 3 moletons

Desconto: 15%

Cálculo unitário do desconto: R$ R$ 69,90 - 15% = R$ 59,41

Cálculo na compra de 3 moletons: R$ 59,41 x 3 = R$ 178,23

Valor total: R$ 178,23

Compra de 4 ou mais moletons

Desconto: 20%

Cálculo unitário do desconto: R$ R$ 69,90 - 20% = R$ 55,92

Cálculo na compra de 4 moletons: R$ R$ 55,92 x 4 = R$ 223,68

Valor total: R$ 223,68

Desconto em qualquer produto

Aqui o desconto será aplicado em itens diferentes, ou seja, qualquer produto entre os itens à venda em seu catálogo online.

Vamos mostrar dois exemplos para você empregar esse tipo de desconto progressivo. O primeiro deles direciona a oferta para o valor final do combo. Observe:

Exemplo 1 - desconto progressivo destacando o preço final

• 2 produtos por R$90
• 3 produtos por R$127,50
• 4 produtos por R$ 160,00

Como calcular na prática:

Desconto na compra de 2 produtos por R$90

Se cada produto custa R$ 50,00 e o desconto é de 10%, o preço por unidade é R$ 45,00. O total para 2 unidades em promoção é R$ 90,00.

Compra de 3 produtos por R$127,50

Se cada produto custa R$ 50,00 e o desconto é de 15%, o preço por unidade é R$ 42,50. O total para 3 unidades é R$ 127,50.

Compra de 4  produtos por R$160:

Se o produto custa R$ 50,00 e o desconto é de 20%, o preço por unidade é R$ 40,00. O total para 4 unidades é R$ 160,00.

Exemplo 2 - desconto progressivo destacando percentual de economia

• Na compra de 2 produtos: 10% de desconto
• Na compra de 3 produtos: 15% de desconto
• Na compra de 4 produtos: 20% de desconto

Desconto por categoria

Você  pode criar uma promoção de desconto progressivo para movimentar o estoque parado de uma categoria específica, por exemplo. O contrário funciona bem e pode acelerar as vendas de um item com alto potencial de saída.

Veja duas estratégias para usar com esse método que incentivam o cliente a comprar mais produtos para obter mais desconto:

• Por faixas de compra

Crie faixas de quantidade ou valor de compra dentro de uma categoria e ofereça diferentes níveis de desconto para cada faixa.

Exemplo:

10% de desconto nas compras acima de R$ 100

20% de desconto nas compras acima de R$200

30 de desconto nas compras acima de R$300

• Por combinações de produtos

Permita que o desconto se aplique a qualquer combinação de produtos dentro da categoria, não apenas a um único item. Vale até já montar algumas opções de combinações para mostrar o que pode ser comprado junto para aproveitar a liquidação.

Exemplo:

Na compra de 2 produtos na categoria Moda feminina: ganhe 10% OFF.

Na compra de 3 produtos na categoria Moda feminina: ganhe 15% OFF.

Na compra de 4 produtos na categoria Moda feminina: ganhe 20% OFF.

🎯 Ferramenta Gratuita: Lista de fornecedores para e-commerce

Como criar campanhas de desconto progressivo

Criar campanhas de desconto progressivo pode ser uma excelente estratégia para aumentar as vendas e incentivar a compra em maior quantidade. O desconto progressivo recompensa os clientes com um desconto maior à medida que eles compram mais produtos ou gastam mais dinheiro.

Entretanto, elaborar ações promocionais e até mesmo cupons de desconto envolve planejar cuidadosamente a estrutura dos descontos, comunicar eficientemente a oferta e monitorar os resultados para ajustes futuros.

Para ajudar, elencamos as etapas recomendadas para você considerar antes de montar suas campanhas de desconto progressivo:

1. Defina os objetivos da campanha

Determine quais objetivos quer alcançar com a promoção como, por exemplo, aumentar o volume de vendas, liquidar estoque, incentivar compras em maior quantidade ou aumentar a frequência de compras.

Lembre-se de acompanhar os indicadores como o valor médio do pedido, o total de unidades vendidas e a margem de lucro.

💡Saiba mais: Estratégias de precificação de produto

2. Escolha o tipo de desconto progressivo

Selecione de qual forma irá criar sua campanha.

Por quantidade de produtos: o desconto aumenta com base na quantidade de unidades compradas.

Por valor total da compra: o desconto aumenta com base no valor total da compra.

Por categoria ou combinação de produtos: o desconto aumenta conforme o cliente compra diferentes produtos ou combinações específicas.

3. Determine as faixas de desconto

Escolha o critério para basear os cálculos e conceder o benefício em cada promoção.

Desconto por quantidade: estabeleça faixas de quantidade e os percentuais de desconto correspondentes.

Desconto por valor total: defina as faixas de valor total e os percentuais de desconto associados.

Desconto por categoria: determine as combinações de produtos ou categorias e os descontos aplicáveis.

4. Defina a duração da campanha

Decida quando irá realizar cada promoção e por quanto tempo estará ativa.

Tempo limitado: estabeleça datas de início e término para criar um senso de urgência, inclusive use essa informação na divulgação como um gatilho poderoso para potencializar as vendas.

Faça liquidações em datas comemorativas: conceda descontos progressivos em eventos sazonais ou datas específicas, como Black Friday, ou promoções de fim de temporada.

💡Saiba mais: Calendário comercial: datas comemorativas para o seu e-commerce

🎯Ferramenta gratuita: Calendário do E-commerce

5. Prepare materiais de marketing

Crie banners, materiais promocionais, e-mails e anúncios destacando os descontos progressivos.

Se você já tem uma loja virtual própria, configure as regras de desconto no seu site ou na plataforma de e-commerce utilizada para aplicar os descontos automaticamente.

6. Divulgue a promoção

Use suas redes sociais para promover a campanha e engajar seu público. Também vale apostar no envio de e-mails e mensagens no WhatsApp para sua lista de clientes para informar sobre a campanha e os benefícios dos descontos progressivos.

Lembre-se também de investir em mídia paga eleve seu alcance com publicidade online e considere anúncios pagos para alcançar um público mais amplo.

💡Saiba mais: Gerenciador de Anúncios: venda mais no Facebook e Instagram

7. Monitore e avalie os resultados

Sempre que colocar uma campanha no ar, acompanhe a performance da promoção.  Analise os dados de vendas para avaliar o impacto da ação e se é preciso fazer algum ajuste.

Este é um momento muito rico para conhecer o comportamento do seu público. Aproveita para recolher a opinião dos clientes para entender a aceitação da campanha e adaptar futuras estratégias.

6 vantagens de oferecer desconto progressivo

Precisa entender melhor quais os benefícios de trabalhar com desconto progressivo no seu e-commerce?

Então, confira mais essa lista que separamos para você o potencial de aumento nas vendas, na operação do seu negócio e fidelização de clientes com a estratégia:

1. Aumento das vendas e do ticket médio

Descontos progressivos incentivam os clientes a adquirir mais produtos para aproveitar as economias proporcionadas.

À medida que os clientes compram mais, o desconto aumenta, resultando em um aumento no valor médio do pedido e impulsionando suas vendas gerais.

2. Melhoria na gestão de estoque

Essa abordagem pode ser particularmente útil para a gestão de estoque, ajudando a liquidar produtos em excesso ou em fim de linha.

Com um desconto maior para compras em maior quantidade, você reduz o risco de obsolescência e melhora a rotatividade de estoque.

💡Saiba mais: Curva ABC: o que é e como usar na gestão de estoque para e-commerce

3. Atração de novos clientes

Oferecer descontos progressivos pode tornar sua loja online mais atraente em comparação com a concorrência.

Promoções bem estruturadas atraem novos visitantes em busca de economia, o que contribui para a aquisição de novos consumidores para sua base de clientes.

4. Melhoria na previsibilidade das vendas

Ao incentivar compras maiores e mais frequentes com descontos progressivos, você melhora a previsibilidade das vendas e pode planejar melhor suas estratégias de estoque e marketing.

Isso ajuda a equilibrar a demanda e a oferta, otimizando a eficiência na administração do seu e-commerce.

💡Saiba mais: Como fazer controle de estoque no e-commerce?

5. Flexibilidade em promoções e campanhas

Descontos progressivos oferecem flexibilidade para criar campanhas sazonais e promoções específicas.

Você pode adaptar a estrutura dos descontos para eventos especiais, datas comemorativas, como a Semana do Brasil, ou liquidar produtos em promoção, garantindo que suas ofertas sejam sempre relevantes e atraentes.

6. Incentivo à fidelização de clientes

Oferecer descontos progressivos não apenas atrai novos consumidores, mas também incentiva a fidelização dos existentes.

Clientes que percebem valor adicional em compras maiores são mais propensos a retornar para aproveitar os descontos em futuras compras, criando uma base de clientes mais leal e engajada.

7 erros para evitar ao usar desconto progressivo

Embora a estratégia de desconto progressivo possa ser extremamente eficaz, alguns erros comuns podem comprometer seus objetivos e impactar negativamente a experiência do cliente e a lucratividade das vendas no seu e-commerce.

Saiba quais são esses equívocos e o que evitar ao implementar descontos progressivos em suas liquidações:

1. Falta de clareza nas regras do desconto

Não comunicar claramente as condições e regras do desconto progressivo pode confundir os clientes e levar a mal-entendidos.

Assim, garanta que as regras do desconto progressivo sejam claras e visíveis em todas as páginas relevantes do seu e-commerce.

Use banners e descrições detalhadas para explicar como o desconto é aplicado e quais são os critérios necessários para alcançar cada faixa de desconto.

Uma opção mais simples é criar um documento com as regras da promoção, salvar em PDF e publicar o link em locais visíveis do público, como a bio do Instagram, por exemplo.

2. Descontos progressivos mal estruturados

Estruturar o desconto progressivo de forma inadequada, como oferecer descontos muito baixos ou faixas que não incentivam compras maiores, pode reduzir a eficácia da estratégia. Ou até mesmo gerar prejuízos.

Evite esse problema com um planejamento cuidadoso da estrutura dos descontos para garantir que sejam atraentes e motivem os clientes a comprar mais.

Realize testes e análises para determinar as faixas de desconto que oferecem o melhor equilíbrio entre atratividade para o cliente e viabilidade financeira para a empresa.

3. Ignorar o impacto na margem de lucro

Trabalhar com descontos progressivos sem considerar o impacto na margem de lucro pode levar a uma redução significativa nos lucros, especialmente se os descontos forem muito agressivos.

Portanto, calcule o impacto dos descontos progressivos em suas margens de lucro antes de lançar a campanha.

Certifique-se de que os descontos não comprometam a saúde financeira do seu e-commerce e considere ajustar as faixas de desconto e os percentuais para manter a lucratividade.

5. Não considerar a experiência do cliente

Focar apenas no incentivo de vendas e ignorar a experiência do cliente é um dos erros mais frequentes e que pode levar a uma percepção negativa da campanha e à perda de confiança do seu público-alvo.

Garanta que a aplicação dos descontos progressivos seja suave e não crie obstáculos para o cliente durante o processo de compra. Ofereça suporte ao cliente eficiente e esteja pronto para resolver qualquer dúvida ou problema que possa surgir.

💡Saiba mais: Como melhorar o atendimento ao cliente

6. Falta de análise e ajustes

Deixar de monitorar e analisar os resultados da campanha pode levar a oportunidades perdidas para otimizar a estratégia e melhorar a eficácia dos descontos progressivos.

Acompanhe métricas-chave como a taxa de conversão, o ticket-médio do pedido e a margem de lucro durante e após a campanha. Utilize esses dados para adaptar e aprimorar suas estratégias de desconto progressivo nas próximas campanhas.

7. Ignorar a concorrência

Desconsiderar como os concorrentes se posicionam no seu nicho de mercado em termos de descontos pode resultar em uma campanha menos competitiva e menos atraente para os clientes.

Logo, antes de iniciar sua promoção, investigue as ofertas e estratégias de desconto da concorrência para garantir que sua campanha de desconto progressivo seja competitiva.

Ajuste suas ofertas para oferecer valor superior ou diferenciado em relação à concorrência.

3 ferramentas grátis para trabalhar com desconto progressivo

Liquidações que usam o desconto progressivo requerem um planejamento estratégico correto e também o cálculo eficiente das margens de desconto, bem como o impacto na precificação dos seus produtos.

Por isso, separamos 3 ferramentas gratuitas que vão tornar esse trabalho e outros extras, mais fáceis. Veja agora mesmo nossa lista exclusiva:

1. Calculadora de Desconto

Conte com uma calculadora online para usar sempre que for necessário conferir valor dos descontos e o preço final dos produtos com o desconto já aplicado.

👉Acessar a Calculadora de Desconto

2. Planilha de Precificação de Produtos

Garanta a assertividade das suas promoções com desconto progressivo sem errar na precificação dos seus produtos com essa planilha que vai ajudar a calcular a margem de lucro de cada produto.

👉Baixar grátis a Planilha de Precificação

3. SuperCronograma de Postagens

Tão importante quanto acertar nos cálculos para promover ofertas é divulgar no canal e na hora certa suas promoções. É por isso que você precisa baixar o SuperCronograma de Postagens, uma planilha que, como o próprio nome indica, vai ser essencial para criar o cronograma de divulgação da sua liquidação.

👉Baixar grátis o SuperCronograma de Postagens

Turbine suas promoções com o frete certo

Esperamos que você esteja mais confiante para criar suas promoções com desconto progressivo após o que vimos aqui. Mas e se for possível deixar suas campanhas ainda mais atrativas?

Além dos descontos no produto, seu e-commerce pode oferecer ainda opções de frete para garantir uma experiência ainda mais completa. Para alguns clientes, o mais importante é um frete barato, então você precisa contar com um parceiro logístico que garanta qualidade nas entregas padrão.

Porém, para outros clientes, poder optar por um frete expresso, com um prazo de entrega menor, é a prioridade para concluir a venda. Então, o ideal é que seu negócio possa oferecer um custo-benefício tanto no envio tradicional, quanto no expresso.

Com a SuperFrete, fica fácil calcular com variedade preços e prazos de entrega e possibilitar que o consumidor escolha qual modalidade de frete é a certa para aquele pedido.

E para você, empreendedor online, enviar suas encomendas com a SuperFrete traz ainda mais vantagens. Uma delas é proporcionar liberdade de escolha de frete para os clientes e liberdade de gestão de envios para o seu e-commerce.

Como? Na SuperFrete você pode calcular envios, emitir etiquetas com até 80% de desconto, rastrear encomendas em tempo real e contar com atendimento personalizado.

E tudo isso escolhendo se prefere usar a solução no aplicativo para celular, no seu computador ou direto na sua loja virtual através de integração.

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