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Se você abriu esse artigo é porque já percebeu o potencial de lucratividade de uma loja de roupas. E para colocar seu projeto de vender no e-commerce na direção certa, o próximo passo é descobrir como encontrar os melhores fornecedores de roupas para loja virtual.
Antes de colocar a mão na massa, vale reforçar que sua atenção não foi atraída pelo ramo do vestuário à toa. Atualmente, o setor de Moda é o líder do Brasil no ranking de nichos que mais vendem, ocupando uma fatia de 20,8% desse mercado.
O dado foi divulgado pelo levantamento NuvemCommerce, que apontou ainda que 42,3% dos vendedores online compram seus produtos através de fornecedores, 20,3% fazem dropshipping e outros 19,5% fabricam seus produtos.
Agora que você viu a amplitude de possibilidades que aguardam empreendedores deste segmento, vamos às dicas que vão mostrar como pesquisar, onde procurar e o que considerar na escolha dos seus fornecedores de roupas.
O que você irá encontrar neste artigo:
- Tipos de fornecedores de roupas
- Como encontrar fornecedores de roupas?
- Onde encontrar fornecedores presencialmente?
- Como comprar no Brás
- O que considerar ao escolher fornecedores de roupas
- Tenha também o fornecedor de entregas ideal
Tipos de fornecedores de roupas
Antes de partir em busca do distribuidor para abastecer o estoque da sua loja virtual, vale entender quais são os tipos de fornecedores de roupas existentes no mercado. Veja:
- Atacado
- Varejo
- Revenda
- Direto de fábrica
- Consignação
- Dropshipping
1. Atacado
A característica principal das vendas por atacado é a comercialização de produtos em maior quantidade e que, por serem comprados em maior volume, saem por preço menor.
Nesta modalidade, não há como comprar uma única peça, por exemplo, como ocorre no Varejo, pois é necessário atingir um número mínimo de itens estipulado pelo fornecedor.
O que irá implicar em um investimento maior para concluir as compras com este tipo de fornecedor.
Por este motivo, este tipo de fornecedor é mais procurado por microempreendedores (MEIs), empresas (pessoas jurídicas) e lojistas que precisam obter produtos mais baratos para ter lucro com a revenda.
💡Saiba mais: Abrir MEI: Passo a passo de como abrir um MEI fácil
2. Varejo
Ao contrário das vendas por Atacado, no comércio de Varejo, não há limite mínimo para pedidos e o cliente pode comprar os produtos de forma unitária. Este é o tipo de comércio convencional utilizado pelo público em geral (pessoa física).
Mas isso não significa que o comércio varejista não possa ser um fornecedor de roupas para loja virtual. A diferença é que este segmento pode ser uma opção tanto para o consumidor final quanto para empreendedores.
Em situações em que o lojista iniciante não tem capital suficiente para pedidos no Atacado, o Varejo pode ser uma alternativa viável.
3. Revenda
Fornecedores de revenda de produtos também podem ser uma opção interessante para abastecer o estoque do seu e-commerce.
Eles podem ser encontrados, inclusive, em marketplaces que atendem ao público em geral, mas que também oferecem vendas por atacado.
Considere na sua lista de potenciais fornecedores os marketplaces conhecidos como Mercado Livre, Amazon e AliExpress, por exemplo, sendo os dois últimos opções também para importar roupas para revender.
👉 Veja também: Melhores produtos para revender e ganhar dinheiro na internet
4. Direto de Fábrica
Como o nome já diz, aqui você irá comprar seus produtos diretamente dos fabricantes. Uma das vantagens do fornecedor direto de fábrica é obter peças de vestuário a preços mais acessíveis.
As vendas, entretanto, funcionam como o modelo de Atacado e geralmente estão condicionadas a um limite mínimo de compras. Ainda assim, o custo-benefício pode ser um fator importante a considerar no nicho de fornecedores Direto de Fábrica.
5. Consignação
É possível comprar roupas consignadas? A resposta é sim. E para quem não tem familiaridade com o termo, a venda consignada é aquela em que lojista e fornecedor têm um acordo de que os produtos não vendidos podem ser devolvidos.
Essa parceria é bastante útil para evitar problemas como estoque parado, que pode gerar prejuízos para o e-commerce quando não é bem administrado ou, quando há dificuldade de fazer o giro de estoque.
Dropshipping
A maior diferença no fornecedor de dropshipping está em revender produtos sem estoque físico.
O dropshipping é um modelo de negócio em que o fornecedor é responsável por ter os itens estocados e fazer o frete direto para o consumidor quando o lojista faz a venda.
Na prática, você pode ter uma loja virtual igual às outras, mas sua atuação será gerenciar o processo de compra e, ao receber o pedido, solicitar que o fornecedor separe e envie o produto para o cliente.
Então, se a sua intenção é começar a vender roupas sem estoque, ou seja, terceirizando a estocagem e a logística de entrega das encomendas, considere procurar um fornecedor de dropshipping.
💡Saiba mais: O que é dropshipping e tudo sobre venda sem estoque
Como encontrar fornecedores de roupas?
Antes de começar a procurar fornecedores, é importante entender o mercado e a demanda por produtos específicos. Isso pode ajudar a determinar quais tipos de roupas são mais populares e quais têm maior potencial de vendas.
Trazemos esse alerta, porque é comum muitos vendedores partirem direto em busca de uma lista pronta de fornecedores. O que pode ser prático, mas render dores de cabeça no futuro quando a busca não é embasada em uma pesquisa anterior de mercado, público-alvo e produto.
Dessa forma, é recomendado que você aprenda como encontrar seus próprios fornecedores e criar a rede de abastecimento do seu estoque. Invista nesse conhecimento e ganhe autonomia no seu negócio.
📽️ Saiba como encontrar os melhores fornecedores para a sua loja virtual:
Feito isso, agora você pode partir para a pesquisa de fornecedores propriamente dita. Siga esses passos:
- Pesquise fornecedores na internet
- Compare opções de fornecedores de atacado e varejo
- Explore alternativas em marketplaces e Facebook
- Analise seus concorrentes
- Visite feiras e polos de moda e vestuário
Pesquise fornecedores na internet
Comece sua procura por fornecedores com uma pesquisa na internet. Mecanismos de busca como o Google podem ser ótimas fontes para encontrar seus distribuidores.
Saber os tipos de produtos e o público que você pretende vender é importante nessa etapa, pois ao invés de usar apenas termos mais genéricos como “fornecedores de roupas”, é possível filtrar sua pesquisa encaixando à necessidade do seu negócio.
Varie as opções digitadas na barra de pesquisa do Google escrevendo suas dúvidas com expressões curtas e longas (com mais ou menos informações relacionadas) e amplie a quantidade de respostas/resultados apresentados.
Veja esses exemplos:
- fornecedores de roupas online
- comprar no atacado
- fornecedores de roupas femininas
- fornecedores de roupas masculinas
- como encontrar fornecedores de roupa direto de fábrica
- fornecedor de roupa infantil direto de fábrica
- fornecedores de roupa direto de fábrica brás
- como encontrar fornecedor dropshipping
- fabricante de moda fitness
- fornecedores de roupas mercado livre
🎁 Ferramenta grátis: Lista de Fornecedores para E-commerce
Compare fornecedores de atacado e varejo
Mais acima, falamos sobre os tipos de fornecedores, entre eles, os de atacado e os de varejo. No começo da sua loja virtual de roupas é válido comparar as vantagens e desvantagens desses modelos de comércio, principalmente, para encontrar fornecedores com preços que caibam no seu orçamento.
Para relembrar, a compra em fornecedores de atacado tem como requisito as vendas em lotes fechados com quantidades maiores e por um custo menor.
Então, para abastecer seu estoque com fornecedores de atacado será necessário ter um investimento mais alto.
Por outro lado, a vantagem de comprar um volume maior aumenta também o potencial de negociação. O pedido será maior? Barganhe, pechinche, negocie o preço.
Já no varejo, a situação é inversa, o lojista poderá comprar itens por unidade, o que permite ter flexibilidade financeira por não exigir uma verba inicial tão alta.
Já a desvantagem será comprar produtos por preços um pouco maiores dos que os encontrados no atacado. A capacidade de negociação também pode ficar reduzida por isso.
Compare as opções e avalie os prós e os contras de acordo com a situação da sua loja. Pense também em diversificar seus fornecedores comprando produtos no atacado e no varejo e tenha um melhor aproveitamento das vantagens de cada um.
Explore alternativas em marketplaces e Facebook
Os marketplaces, que são como shoppings center virtuais e reúnem diversos lojistas no mesmo site, não são um comércio focado somente em consumidores finais.
Empreendedores podem encontrar os fornecedores para sua loja virtual nesses canais, assim como as redes sociais, como o Marketplace do Facebook.
Nos marketplaces sua procura pode funcionar semelhante à pesquisa online. Digite o nicho de vestuário que deseja direto na busca do Mercado Livre, Amazon ou outro marketplace e use essas plataformas para encontrar fornecedores de kits e venda por atacado.
Outra forma de procurar fornecedores de roupas é conferir grupos no Facebook que funcionam como comunidades em que empreendedores postam informações sobre potenciais parceiros.
Além disso, os próprios fornecedores também marcam presença nesses grupos e pode ser mais fácil encontrá-los ali e já entrar em contato no privado.
💡Saiba mais: Marketplace: o que é, como funciona e quais as vantagens?
Converse com outros empreendedores e analise sua concorrência
Ter uma rede de contatos pode trazer benefícios mútuos para quem empreende online. A exemplo da pesquisa em grupos de vendedores no Facebook, é recomendado conversar com outros empreendedores do seu segmento e trocar informações.
Dica semelhante se aplica também aos seus concorrentes. Analisar quais produtos, marcas e linhas de vestuário a concorrência oferece pode render insumos para sua pesquisa de novos fornecedores.
Visite feiras e polos de moda de vestuário
Por último, mas longe de ser menos importante, visite feiras, exposições e polos de moda.
Entretanto, por onde começar? Aqui a pesquisa online também pode indicar várias possibilidades.
Pesquise na internet sobre eventos e exposições de moda, descubra oportunidades e prepare-se com antecedência para contatar presencialmente vários fornecedores no mesmo lugar.
E o melhor: nesse tipo de prospecção você pode conferir a qualidade das peças ao vivo, o que facilitará, inclusive, a comparação entre materiais, produtos e distribuidores.
Para dar um empurrão nesse sentido, vamos falar sobre alguns polos do país no próximo tópico.
Onde encontrar fornecedores presencialmente?
Apesar da internet ser uma fonte rica para encontrar informações e até mesmo fornecedores, até mesmo os lojistas virtuais não devem desconsiderar as oportunidades presenciais.
A existência de exposições e até mesmo polos de comércio físicos também oferecem grandes possibilidades para os negócios online. Por isso, é importante saber onde estão localizados os maiores polos de produção têxtil do país caso você queira visitar as feiras dessas regiões em busca de fornecedores.
Veja a seguir os principais polos de moda e que podem concentrar potenciais fornecedores de roupas para sua loja virtual.
Aproveite, inclusive, para conferir ainda os polos da indústria têxtil, um segmento de fornecedores direto de fábrica e muito relevante para empreendedores interessados em confecções para criar sua própria marca de roupas:
Nordeste - Polo Agreste Pernambucano
O Polo do Agreste Pernambucano é formado pelas cidades Caruaru, Toritama, Santa Cruz do Capibaribe e Surubim.
Entre os diferenciais desse polo, estão Toritama, a “Cidade do Jeans”, conhecida nacionalmente pelo trabalho de beneficiamento e lavagens diferenciadas das peças e chamada também de “Ouro Azul”.
Outro destaque da região vai para Santa Cruz do Capibaribe, entre as maiores produtoras do Norte e Nordeste de confecções em malha. Responsável por 30% da produção do Polo pernambucano, a cidade fabrica, inclusive, artigos de moda íntima e de praia.
📌 Conheça a feira sediada neste polo: Agreste Tex
Nordeste - Polo Cearense
Formado por mais de 20 cidades cearenses, entre elas Fortaleza, e mais 30 municípios de outros estados do Nordeste, o Polo Cearense é destaque quando os assuntos são sustentabilidade na produção têxtil, reciclagem de tecidos e personalização de produtos.
A variedade de itens encontrada entre os fornecedores nordestinos é a marca vista em um catálogo variado, principalmente, de malhas.
Este nicho consegue abastecer estoques que vão desde as linhas fitness, roupas esportivas e vários segmentos de moda que buscam pela qualidade de malhas, entre elas, suplex, dry fit, fio 30 penteado e romantic UV, por exemplo.
📌 Conheça a feira sediada neste polo: Maquintex
Sudeste - Polo de Americana
Outro lugar para lojistas de roupas encontrarem oportunidades de negócios e fornecedores é o Polo de Americana, um dos maiores da indústria têxtil brasileira.
Localizado nas proximidades da região do ABC Paulista e integrante da microrregião de Campinas, no estado de SP, este polo abrange cidades como Hortolândia, Santa Bárbara d'Oeste, Sumaré e Nova Odessa.
📌 Conheça a feira sediada neste polo: Tecnotêxtil
E é claro, falando em captar fornecedores de roupas no Sudeste, não poderíamos deixar de fora um dos pontos mais conhecidos e tradicionais no país: o Brás.
Como comprar no Brás
Existem duas formas de comprar produtos no Brás: presencialmente ou pela internet.
Então, se você se pergunta se é possível comprar no Brás online, pode comemorar, pois o polo de compras também tem um braço de e-commerce.
Vamos falar de ambos abaixo:
Compras presenciais no Brás
O Brás é um bairro em São Paulo (SP) conhecido nacionalmente por suas ofertas. Procurado tanto pelo público em geral quanto por revendedores, o local é o maior polo de venda por atacado e varejo de moda do Brasil.
A estimativa é de existam mais de 5 mil lojas no bairro que recebe um público superior a 300 mil visitantes entre lojistas e consumidores em geral.
Muitas cidades no país organizam excursões para que “sacoleiros” possam abastecer seu estoque, seja para loja física ou lojas virtuais no Brás.
Como comprar no Brás pela internet
Muitos empreendedores preferem buscar seus fornecedores e fazer suas compras presencialmente no Brás. Mas essa não é a única forma de fazer isso. Várias lojas no Brás também atuam no e-commerce.
Você pode descobrir essa disponibilidade aproveitando a visita ao bairro para procurar fornecedores, e já fazer suas primeiras compras, e listando as lojas que também atuam online.
Outra dica é pesquisar na internet quais lojas no Brás estão presentes na internet. Assim você pode prospectar fornecedores e comprar as peças para seu estoque 100% online.
Sul - Vale do Itajaí
No Sul do país, Santa Catarina é conhecida como um polo de alta procura por vendedores de moda. Nesta região, as cidades Brusque, Blumenau, Joinville, Jaraguá do Sul, Itajaí, São Bento do Sul, Gaspar e Nova Trento formam uma rota interessante de potenciais fornecedores.
O estado catarinense é um reconhecido polo têxtil com uma alta quantidade e diversidade de confecções. A região concentra vários fornecedores atacadistas e fábricas de roupas para abastecer lojas dos mais variados nichos como moda infantil,íntima e praia, jeans, camisetas.
📌 Conheça a feira sediada neste polo: Febratex
O que considerar ao escolher fornecedores de roupas
Agora que você já sabe como procurar os fornecedores que irão abastecer seu estoque, vale conferir o que levar em conta no momento de comparar empresas e profissionais. Qualidade dos itens, preços, abertura para negociação são apenas alguns dos elementos essenciais.
Use esse checklist para analisar pontos decisivos na escolha dos seus fornecedores:
- Qualidade do produto (se possível, solicite amostras para conferir o padrão de qualidade);
- Reputação do fornecedor;
- Quantidade mínima de itens por pedido;
- Preços e condições de pagamento;
- Flexibilidade nas negociações;
- Capacidade de entrega (vale para o frete para seu estabelecimento e em solicitar mais produtos em caso de aumento da demanda).
🎯Dica extra 1: evite contar com apenas um único fornecedor. Diversifique seus fornecedores de roupas e trabalhe com uma rede de fornecedores com quem seu e-commerce poderá contar.
Isso fortalecerá sua capacidade de negociação e evitará problemas de desabastecimento caso seu distribuidor principal tenha algum imprevisto.
🎯Dica extra 2: tenha atenção com algumas “ciladas” no processo de contratação de fornecedores. Desconfie de preços muito abaixo do mercado, quando houver sinais de falta de transparência e fornecedores não-confiáveis.
Sempre que puder, troque informações com sua rede de contatos, peça recomendações de colegas e pesquise a reputação das empresas em fóruns no Facebook, outras redes sociais e em sites como o Reclame Aqui.
Tenha também o fornecedor de entregas ideal
Tudo certo sobre como encontrar os melhores fornecedores de roupas para sua loja virtual? Esperamos que este conteúdo tenha tirado suas dúvidas e colocado você na direção certa e com autonomia para tomar suas decisões. Falta apenas um detalhe:
O sucesso de suas vendas depende de produtos de qualidade e com boa margem de lucro, mas sem um frete barato, suas chances de vender mais podem ser reduzidas.
Conheça a SuperFrete, uma plataforma de intermediação de entregas que possibilita envios com até 80% de desconto para empreendedores online.
Você pode integrar sua loja virtual à SuperFrete e também usar o app para celular. Calcule frete barato para seus pedidos em segundos e gere rapidamente as etiquetas de envio.
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