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Manter um controle eficiente do estoque dos seus produtos é muito importante para quem trabalha com vendas online. Mas, mesmo que você procure sempre manter esse controle, é comum que a saída de alguns produtos seja menor, gerando o temido estoque parado.
Comprar produtos em grandes volumes pode ser uma boa estratégia para negociar preços com os fornecedores e aumentar a competitividade da sua loja online.
Porém, essa estratégia precisa ser pensada com cautela para que você não acabe gerando prejuízos financeiros no futuro.
Ter mercadorias paradas no seu estoque há muito tempo pode ser prejudicial para o seu negócio, tanto pelo custo de armazenamento dos produtos, quanto pelo risco de o produto perder valor pela sazonalidade.
Aprender a identificar as causas desse problema na sua loja e a criar estratégias para contorná-lo pode ajudar você a crescer cada vez mais o seu negócio.
Por isso, neste artigo vamos falar sobre o que é estoque parado, quais prejuízos ele pode causar, como identificar as causas e, ainda, dar 6 dicas de como movimentar o estoque da sua loja online.
Vem com a gente!
Durante esta leitura, você irá aprender sobre:
- O que é um estoque parado?
- Quais são os prejuízos que o estoque parado pode causar?
- Dicas para movimentar estoque parado
O que é um estoque parado?
Estoque parado é o termo que utilizamos para descrever produtos que permanecem no seu estoque sem saída por um longo tempo, mas que ainda podem ser comercializados.
Como esses produtos não geram receita e ainda ocupam espaço, eles podem se tornar um grande problema financeiro para o seu negócio.
Apesar de um problema, essa situação é bastante comum e pode acontecer por diversos fatores como não saber como fazer controle de estoque, questões de sazonalidade, precificação, falta de estratégia ou falta de demanda por parte do seu público-alvo.
Por isso, é importante que você esteja sempre de olho na gestão de estoque, identificando as causas de mercadorias paradas e pensando em estratégias para movimentar seus produtos.
Com o objetivo de garantir a saúde do seu negócio, ainda é possível adotar novas técnicas, como o dropshipping, ou seja, a venda sem estoque.
O que causa estoque parado?
O acúmulo de mercadorias paradas no estoque pode acontecer por diversos motivos, mas os mais comuns são:
- Produtos sazonais que já não tem mais procura;
- Falta de aderência do produto com o público-alvo da loja virtual;
- Previsão de demanda feita de forma errada;
- Mudanças na tecnologia ou no comportamento dos consumidores;
- Falta de ações de marketing para dar visibilidade aos produtos;
Quais são os prejuízos que o estoque parado pode causar?
Imagine que você comprou muitas unidades de um produto, mas ele ficou parado no estoque por meses sem ser vendido.
Isso pode gerar prejuízos significativos para sua loja virtual, já que os custos de armazenagem e manutenção dos produtos continuam aumentando.
Alguns dos principais prejuízos que o estoque parado pode causar no seu negócio incluem:
Baixa liquidez
Quando você não consegue vender o que está no seu estoque, acaba não conseguindo recuperar seu investimento também.
Sem o retorno do investimento que seria gerado pelas vendas, o seu lucro fica comprometido, deixando a saúde financeira do seu negócio em alerta.
💡Saiba mais: 7 dicas para melhorar a gestão financeira do seu negócio
Menos oportunidades de vendas
Se você possui muitos produtos no seu estoque que não estão tendo vendas, isso significa que há menos espaço para novos produtos que poderiam ter uma procura e saída melhor.
Assim, esse problema acaba limitando o crescimento da sua loja, pois você fica cada vez menos competitivo com relação às novidades do mercado e dos seus concorrentes.
Perda de produtos
Alguns produtos só vendem durante um certo período. Isso é normal para produtos de temáticas sazonais ou produtos que fazem parte de tendências.
É claro que ofertar esses produtos é uma estratégia importante, mas é preciso analisar com cautela a demanda da sua loja.
A falta dessa cautela pode ocasionar em um alto volume de produtos que não terão mais procura após um curto período de tempo e que farão com que seu investimento seja perdido.
💡Saiba mais: Curva ABC: o que é e como usar na gestão de estoque para e-commerce
Como movimentar estoque parado? 6 dicas para sua loja!
Para evitar que seu negócio fique com um estoque parado, é preciso planejar com atenção as suas compras e estar constantemente monitorando o giro de estoque da sua loja.
Fazendo isso, você consegue identificar mais fácil qual é a causa que está fazendo a venda de alguns produtos estagnarem e quais estratégias você pode adotar para reverter essa situação.
Para ajudar você com isso, nós separamos 6 dicas que você pode adotar na sua loja:
1. Analise o histórico de vendas
A melhor maneira de evitar que sua loja acabe com um estoque parado é entender a demanda dos seus clientes.
Para isso, você pode analisar o histórico de vendas e identificar quais produtos têm mais saída em cada período.
Com essas informações, você pode ajustar os pedidos e evitar a compra excessiva de produtos que não têm tanta procura.
2. Faça promoções
Trabalhar com promoções e descontos nos produtos que estão parados no estoque há um tempo é uma ótima estratégia para estimular a venda e movimentar o estoque.
Você pode criar campanhas sazonais, como ofertas de Dia das Mães ou Dia dos Namorados, ou até mesmo criar promoções específicas para alguns produtos que já estão parados há mais tempo.
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3. Invista em ações de marketing
Investir em ações de marketing pode ser uma excelente forma de estimular as vendas e evitar que você fique com estoque parado.
Você pode divulgar seus produtos nas redes sociais, criando conteúdo que desperte interesse, ao mesmo tempo em que cria uma relação mais próxima com seus clientes.
💡Saiba mais: Como montar um cronograma de postagens para Instagram de loja virtual
4. Ofereça frete barato
Oferecer frete barato para seu cliente é um ótimo argumento de venda, o que ajuda a evitar que você fique com produtos parados no seu estoque.
Para conseguir um valor mais em conta no frete dos seus produtos, você pode contar com a SuperFrete, uma plataforma completa de gestão de entregas para e-commerce.
Com ela, você pode calcular e emitir etiquetas de frete com até 80% de desconto, além de ter acesso a modalidade exclusiva de Mini Envios.
Para começar a oferecer um frete muito mais barato para seus clientes, você pode baixar o app SuperFrete no seu celular ou integrar a plataforma diretamente ao seu e-commerce.
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5. Planeje com antecedência as compras de estoque
Fazer o planejamento das compras para sua loja com antecedência é uma das principais estratégias para evitar o estoque parado, além de ajudar na gestão de fluxo de caixa.
Para isso, é muito importante que você avalie as datas sazonais, como Black Friday e Cyber Monday junto dos dados de histórico de vendas da sua loja.
Assim, você consegue ter uma noção da demanda que vai ter e pedir os produtos com antecedência, evitando que as mercadorias cheguem atrasadas e que você não tenha o tempo necessário para trabalhar a venda.
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6. Monitore o giro de estoque da sua loja
Estar constantemente monitorando o giro de estoque pode garantir a saúde do seu negócio.
Isso porque ao acompanhar como está a saída de cada produto, você pode identificar rapidamente aqueles que estão mais travados e adotar medidas a tempo de evitar que eles acabem ficando parados no estoque.
Com essas dicas, você pode tomar ações que previnam os prejuízos de um estoque parado e, também, trabalhar estrategicamente com os produtos que ficaram sem demanda para melhorar os resultados do seu negócio.
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