Agosto 29, 2024

Como vender mais na Semana do Brasil

Por Andressa Barbosa · 7 min de leitura ·

Em: Dicas de vendas

Apesar de mais recente no calendário de datas comemorativas, a Semana do Brasil é uma ótima oportunidade para impulsionar as vendas do seu e-commerce!

Independentemente se você é iniciante nas vendas online, ou já atua em sua própria loja virtual, vale a pena conferir como aproveitar esse evento para criar promoções que chamem a atenção e engajem seus clientes.

Quer saber como? Continue essa leitura e vamos mostrar o caminho com exemplos e dicas de ferramentas gratuitas para facilitar o planejamento da sua Semana do Brasil e incluí-la de vez entre suas promoções sazonais.

Vamos lá!

O que você vai ver por aqui:

O que é a Semana do Brasil?
Quando é a Semana do Brasil 2024?
Semana do Brasil 2024: por que participar?
6 dicas para vender mais na Semana do Brasil
Conte com alternativas de frete para enviar seus pedidos

O que é a Semana do Brasil?

A Semana do Brasil é uma data comemorativa que ingressou no calendário do varejo em 2019 para estimular as compras e movimentar a economia próximo à data da Independência, 7 de setembro, período considerado mais fraco para o comércio.

Criado pelo governo federal, o evento é inspirado na Black Friday e abre oportunidades tanto para o comércio físico quanto para o e-commerce lançarem mais essa promoção no segundo semestre.

Quando é a Semana do Brasil 2024?

Como a origem da Semana do Brasil está associada ao dia da Independência do Brasil, comumente o evento é marcado para a primeira semana de setembro, sendo que em 2024, o dia 7 de setembro cai em um sábado.

Dessa forma, uma das opções é montar uma ação promocional entre os dias 2 e 7 de setembro. Mas não há uma regra específica que indique exatamente a duração da campanha. Lojistas podem optar, inclusive, por fazer uma campanha por um prazo maior e esticar as promoções por uma quinzena, por exemplo.

Semana do Brasil 2024: por que participar?

A Semana do Brasil se destaca como oportunidade para expandir o calendário promocional. Então, se você ainda não aproveitou nenhuma edição até agora, fica a dica de mais um momento propício para incrementar os lucros.

Por ser uma data com apelo nacional, lojas em todo o país a usam para manter o fluxo de vendas ativo em setembro.

E mesmo que não tenha a mesma força de outras datas maiores no calendário, ainda assim, o evento tem potencial para convidar o público a conferir o que tem em seu catálogo online e fechar mais compras no período.

🎯 E-book gratuito: Guia de Estratégias de Vendas Online

6 dicas para vender mais na Semana do Brasil

A primeira dica para vender mais na Semana do Brasil é fazer o planejamento da sua campanha e de todas as ações com antecedência. Já dentro dessa organização, é importante atentar para algumas etapas estratégicas, como as que você vai ver a seguir:

1. Liquide o estoque estrategicamente

Como um evento sazonal de vendas, a Semana do Brasil é uma oportunidade de fazer mais uma liquidação. Você pode utilizar a data para queimar o estoque parado, de coleções ou estações próximas ao final (bastante útil para moda e calçados, por exemplo).

Mas antes de começar a torrar seu estoque, é preciso revisar seu catálogo e checar o que tem disponível, em quais quantidades, variedades, o que precisa ser reposto, assim como o que tem mais e menos saída.

Uma técnica para facilitar esse processo é a Curva ABC, empregada no controle e gestão de estoque. A metodologia classifica os produtos em três categorias (A, B e C) com base no valor e no volume de vendas, o que pode ajudar a identificar os itens mais relevantes para direcionar para a venda em datas comemorativas.

Ao identificar essas categorias, você consegue criar campanhas direcionadas, oferecer os descontos certos para os produtos ideais, e aproveitar ao máximo a Semana do Brasil para limpar o estoque de forma estratégica.

💡Saiba mais: Curva ABC: o que é e como usar

2. Trabalhe com kits de produtos

A venda de kits de produtos é uma estratégia poderosa para elevar o ticket médio em diversas datas sazonais e também pode ser empregada na Semana do Brasil.

Ao criar sugestões de combos de itens complementares, você oferece mais valor ao cliente e incentiva a compra de múltiplos produtos de uma só vez. Veja algumas ideias para aplicar à sua estratégia na prática:

Incentive a venda cruzada (cross-sell)

Identifique produtos que se complementam e podem ser comprados juntos e desenvolva sua estratégia de venda cruzada, também conhecida como cross-sell. Por exemplo, se você vende itens de moda, crie um kit com uma camisa, uma calça e um cinto combinando.

Essa tática serve tanto para sugerir que o consumidor leve produtos que não havia pensado em adquirir inicialmente, quanto para relembrar combinações úteis para serem incluídas no mesmo pedido.

Promova kits temáticos

Crie kits baseados em temas ou necessidades específicas, como "kit de inverno", "kit de autocuidado", ou "kit de viagem". Isso ajuda a atrair clientes em busca de soluções completas para uma ocasião específica, facilitando a decisão de compra.

💡Saiba mais: Como aumentar o ticket médio com cross-sell

3. Crie promoções com desconto

Não há dúvidas de que os clientes esperam por descontos quando se trata de datas comemorativas e liquidações. Portanto, para criar uma campanha competitiva na Semana do Brasil, será necessário planejar os descontos que seu e-commerce irá oferecer para atrair o público.

Para tornar seu planejamento mais fácil, separamos algumas dicas para elaborar seus descontos sem sair no prejuízo:

Defina os objetivos da campanha

Antes de lançar uma promoção, estabeleça o que você deseja alcançar—seja aumentar o volume de vendas, atrair novos clientes, ou limpar o estoque. Isso ajudará a escolher o tipo e o valor do desconto.

Calcule os descontos corretamente

Antes de lançar uma campanha de cupons, é crucial calcular o impacto do desconto no preço final para evitar prejuízos e garantir que o desconto não irá comprometer a lucratividade da estratégia.

Para fazer isso, considere todos os custos envolvidos como o custo do produto, despesas com frete, e outras despesas operacionais. E para completar, confirme que o desconto oferecido cobre todas as despesas e ainda permite uma margem de lucro saudável.

Acesse a ferramenta gratuita que criamos abaixo e simplifique seus cálculos, garantindo que suas promoções sejam lucrativas e atraentes para os clientes:

🎯Ferramenta gratuita: Calculadora de Desconto

Aposte em descontos progressivos

Incentive os clientes a comprarem mais com a oferta de desconto progressivo, que é a redução no preço que se torna maior conforme o valor da compra.

Assim como a venda cruzada, essa técnica pode ajudar a elevar o ticket médio, pois incentiva os clientes a comprarem mais para atingirem o valor mínimo para destravar o benefício.

Veja alguns exemplos:

10% OFF em compras acima de R$100
15% OFF em compras acima de R$200

Ofereça cupons de desconto

Planeje e divulgue cupons exclusivos para a Semana do Brasil, seja por e-mail marketing, redes sociais ou mensagens automáticas no WhatsApp. Aproveite a data para criar um senso de urgência e engajar os clientes a realizarem a compra.

💡Saiba mais: Como criar e oferecer cupons de desconto

4. Acerte na precificação dos produtos

Para vender com sucesso durante a Semana do Brasil, é essencial acertar na precificação dos seus produtos. Assim como abordamos na criação de promoções com descontos, uma boa estratégia de preços também deve ser a base da sua campanha.

Confira a seguir alguns passos para te ajudar a precificar os produtos para cobrir todos os seus custos, gerar lucro e também ser atrativo para os consumidores:

Calcule os custos

Comece somando todos os custos envolvidos na produção dos seus produtos. Isso inclui a compra de materiais, o custo do seu tempo de trabalho, e qualquer despesa adicional, como taxas de entrega e embalagens.

Inclua custos indiretos

Lembre de considerar outros custos, como ferramentas e taxas de plataformas de venda online, como marketplaces ou lojas virtuais. Esses detalhes são importantes para garantir que seu preço cubra todas as despesas.

Analise seus concorrentes

Veja quanto seus concorrentes estão cobrando por produtos semelhantes e ajuste seu preço para ser competitivo. É importante oferecer um preço justo sem comprometer a qualidade que você entrega.

Determine e revise as margens de lucro

Defina uma margem de lucro que garanta a saúde financeira do seu e-commerce. Isso contribuirá para que você obtenha lucro a longo prazo e possa reinvestir no crescimento do seu negócio. E o principal: evite prejuízos.

Para descomplicar a precificação dos seus produtos, use essa ferramenta que separamos para você:

🎯Ferramenta gratuita: Planilha de Precificação de Produtos

5. Divulgue sua promoção da Semana do Brasil

Para incentivar as vendas, o público precisa saber que seus produtos estão em promoção, certo? Ou seja, planeje também a divulgação das suas ofertas para que elas sejam vistas por um grande número de pessoas.

Utilize canais diferentes e aproveite o potencial de cada um para alcançar seus clientes com as dicas abaixo:

Crie uma identidade visual para a campanha

Desenvolva banners e peças visuais com a identidade da sua oferta e utilize-os em sua loja virtual e nas redes sociais. A consistência visual ajuda a criar uma imagem profissional e atraente.

Se você tem uma loja virtual, garanta que seu site tenha uma aparência condizente com promoção. Isso cria uma experiência de compra coesa e atrativa para os visitantes e serve também como divulgação da campanha.

Leve sua promoção para as redes sociais

Crie posts atraentes alusivos à Semana do Brasil, divulgue sua campanha, promoções e informe os descontos da data. Mas tenha atenção que as redes sociais são locais de interação, então utilize imagens e textos que chamem a atenção para divulgar suas promoções.

Use formatos variados, como posts, stories e vídeos para engajar seu público e pense em conteúdos que mostrem a utilidade dos produtos, combinações de itens, convide os consumidores a irem às compras.

Outro detalhe é responder comentários e mensagens nas redes sociais que formam sua vitrine, como Facebook e Instagram, por exemplo. Aproveite também para compartilhar as promoções em grupos e comunidades relevantes.

Divulgue a promoção via WhatsApp

O WhatsApp possui um recurso de envio de mensagens automáticas que pode ser usado para enviar ofertas e promoções diretamente para seus contatos e clientes.

Além disso, é possível criar listas de transmissão e formar grupos para alcançar consumidores de forma eficiente ao compartilhar ofertas exclusivas e novidades diretamente com eles.

Invista em anúncios pagos

Crie campanhas de anúncios pagos no Google e nas redes sociais para alcançar um público mais amplo e direcionado. Configure suas campanhas para exibir suas promoções para pessoas interessadas em produtos semelhantes.

Faça remarketing e apareça para clientes que já visitaram suas páginas de produtos com anúncios personalizados, lembrando-os das suas ofertas e incentivando a finalização da compra.

💡Saiba mais:

6. Avalie a possibilidade de oferecer frete grátis

Trabalhar com o gatilho de frete grátis é uma estratégia poderosa para atrair clientes e aumentar suas vendas, mas é importante entender como essa oferta funciona e como calcular seus custos para evitar prejuízos.

Para conceder o benefício do frete grátis, é essencial calcular todos os custos, incluindo a taxa de entrega, gastos com embalagem e possíveis valores adicionais.

A distância entre seu e-commerce e o consumidor também é relevante neste momento, assim como o peso e as medidas das encomendas prontas para o envio. Todas essas informações influenciam diretamente no preço final do frete a ser pago, geralmente pelo lojista.

Para aprofundar seu conhecimento sobre como oferecer frete grátis sem prejuízos, acesse nossos conteúdos e ferramentas que vamos deixar aqui embaixo:

🎯Ferramentas gratuitas:

Conte com alternativas de frete para enviar seus pedidos

Durante campanhas como a Semana do Brasil, é importante ter alternativas de frete que cubram as necessidades do seu e-commerce, desde envios pequenos até grandes encomendas.

Inclua na variedade de opções também ter liberdade para escolher qual transportadora mais se encaixa em cada pedido, além de ter um bom custo-benefício com descontos de até 80% no frete e uma cobertura em todo o país.

Quer saber como fazer tudo isso ao mesmo tempo e ainda simplificar a gestão dos fretes, facilitar a emissão de etiquetas e contar com atendimento personalizado?

Fácil! É só enviar seus pedidos com a SuperFrete, uma plataforma completa de intermediação e gestão de entregas disponível para você usar no celular, no computador e até direto na sua loja virtual.

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