Como anunciar no Google Ads (Guia completo)

Se você quer ter sucesso nas vendas online, atrair clientes para o seu site e aparecer exatamente para quem está buscando o que você oferece, no momento certo, o Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para isso.

Anunciar no Google vai muito além de simplesmente exibir um link pago: é sobre conectar sua oferta ao público certo no instante em que ele está pronto para tomar uma decisão.

Mas, se você ainda não sabe por onde começar, não se preocupe!

Aqui, você vai encontrar tudo o que precisa para entender como o Google Ads funciona e criar seus primeiros anúncios do jeito certo. Desde a escolha do tipo de campanha até ajustes que fazem a diferença nos resultados, este guia vai te ajudar a dar os primeiros passos com confiança.

O que você vai ver por aqui:

• O que é Google Ads e como funciona?
• Como aparecer no Google: diferença entre tráfego pago e orgânico
• Google Ads gera resultados rápidos?
• O que é necessário para anunciar no Google Ads?
• Como anunciar no Google Ads passo a passo
• Google Shopping: como funciona e quais são as vantagens?
• Dúvidas frequentes sobre Google Ads
• Checklists de como anunciar no Google Ads

O que é Google Ads e como funciona?

Google Ads é a plataforma de publicidade do Google que permite a criação de anúncios pagos para exibição nos resultados de pesquisa, YouTube, Google Shopping e sites parceiros.

Com ele, empresas podem aparecer no Google de forma estratégica, alcançando clientes no momento exato em que pesquisam produtos ou serviços relacionados.

O funcionamento se baseia em um sistema de leilão, onde os anúncios são exibidos conforme a relevância, lance e qualidade.

Além disso, a plataforma possibilita a criação de anúncios personalizados e segmentados para diferentes tipos de públicos, permitindo um alto nível de precisão na divulgação.

Como aparecer no Google: diferença entre tráfego pago e orgânico

Quem quer aparecer no Google gratuitamente precisa investir em SEO (Search Engine Optimization), um conjunto de estratégias que melhoram o posicionamento do site nos resultados orgânicos. No entanto, esse processo leva tempo e exige otimizações constantes.

Já o tráfego pago, por meio do Google Ads, permite exibir anúncios imediatamente, o que pode ser um atalho para o topo das pesquisas.

• Tráfego orgânico: crescimento mais lento, mas perene, gerando visitas recorrentes ao longo do tempo sem investimento financeiro em campanhas.
• Tráfego pago (Google Ads): resultados rápidos, mas que dependem do investimento - os anúncios são exibidos enquanto a campanha estiver ativa.

Google Ads gera resultados rápidos?

Sim! Diferente do SEO, que exige meses de otimização para melhorar o ranqueamento, o Google Ads permite que um site apareça no Google rapidamente.

Assim que a campanha é ativada, os anúncios já podem ser exibidos, direcionando tráfego imediato para o site.

Essa velocidade faz do tráfego pago uma estratégia relevante para quem quer aumentar vendas, gerar leads ou divulgar produtos de forma instantânea.

Enquanto o tráfego orgânico trabalha o crescimento sustentável, o Google Ads entrega visibilidade imediata.

Google Ads e Google Adsense são a mesma coisa?

Não, Google Ads e Google AdSense não são a mesma coisa. O Google Ads é a plataforma de publicidade do Google que permite que empresas criem anúncios pagos para exibição nos resultados de pesquisa, YouTube, sites parceiros e outras redes.

Já o Google AdSense é um programa de monetização que permite que donos de sites exibam anúncios do Google em suas páginas e ganhem dinheiro com isso.

Enquanto o Google Ads é voltado para anunciantes que desejam promover seus negócios, o Google AdSense é para criadores de conteúdo que querem rentabilizar seus sites com publicidade.

O que é necessário para anunciar no Google Ads?

Para anunciar no Google Ads, é necessário criar uma conta na plataforma, definir um orçamento, escolher o tipo de campanha e segmentar o público-alvo. Além disso, é preciso ter um método de pagamento válido para custear os anúncios.

O processo começa com a escolha do objetivo da campanha, como gerar vendas, captar leads ou aumentar visitas ao site.

Depois, o anunciante seleciona palavras-chave, define lances e configura a exibição dos anúncios nos diferentes canais do Google, como a Rede de Pesquisa, YouTube ou Google Shopping.

Outro ponto importante é criar anúncios atrativos e relevantes para o público-alvo, garantindo que a campanha tenha bons resultados e gere um retorno sobre o investimento (ROI).

Para criar uma conta no Google Ads e criar campanhas, siga esse resumo rápido dos primeiros passos:

1. Acesse o site do Google Ads e clique em "Comece agora".
2. Faça login com uma conta do Google ou crie uma nova.
3. Escolha o objetivo da campanha, como gerar mais visitas ao site, ligações ou vendas.
4. Configure os detalhes do anúncio, definindo o orçamento diário, o público-alvo e as palavras-chave.
5. Crie o anúncio, incluindo título, descrição e link para seu site.
6. Adicione um método de pagamento para ativar a campanha.
7. Revise e publique seu anúncio.

Após a publicação, os anúncios podem começar a ser exibidos em poucos minutos, dependendo da aprovação do Google.

Como anunciar no Google Ads passo a passo

Após criar sua conta, seu negócio está pronto para criar os primeiros anúncios. Sua experiência será ainda mais fácil se você souber antecipadamente os detalhes de cada configuração, como escolher o objetivo de campanha e como selecionar o tipo de campanha ideal para cada situação.

Veja a seguir um passo a passo mais detalhado para ajudar na criação das suas primeiras campanhas:

1. Crie a campanha

Acesse sua conta no Google Ads e clique em “Nova campanha”.

📌 Escolha o objetivo da campanha

A plataforma é intuitiva e disponibiliza cartões com opções de objetivos para sua campanha. Escolher o objetivo correto facilita a otimização e melhora os resultados. Veja as opções:

• Vendas: ideal para quem quer converter visitantes em clientes, seja no site, na loja física ou pelo telefone.
• Leads: focado em capturar contatos de potenciais clientes interessados nos seus produtos ou serviços.
• Tráfego do site: aumenta o número de visitantes no seu site, útil para quem quer fortalecer a presença online.
• Promoção de app: incentiva downloads e interações no seu aplicativo.
• Reconhecimento e consideração: melhora a visibilidade da marca e engajamento com o público-alvo.
• Visitas a lojas locais e promoções: ideal para negócios físicos que querem atrair clientes para a loja.
• Criar campanha sem meta: oferece maior controle e personalização para quem já tem experiência com anúncios.

📌 Selecione o tipo de campanha

Digite seu site e clique em continuar.

📌 Informe o nome da campanha

A recomendação é inserir no nome as informações básicas daquela campanha, não apenas um nome fictício. Assim, será mais fácil identificar cada uma.

Esse nome aparecerá somente para você saber sobre o que é essa campanha.

📌 Dicas extras: sugestão de estrutura para nomear campanhas

[tipo de campanha] produto ou serviço (público-alvo)

Exemplos práticos:

👉 Artesanato

• [Pesquisa] Artesanato personalizado (lembrancinhas de casamento)
• [Display] Artesanato decorativo (apaixonados por decoração)
• [Shopping] Kits DIY (público que adora faça você mesmo)

👉 Moda

• [Pesquisa] Moda feminina (vestidos para festas)
• [Display] Roupas casuais (mulheres de 25 a 35 anos)
• [Shopping] Moda masculina (camisetas estampadas geek)

👉 Acessórios

• [Pesquisa] Bolsas de couro (público premium)
• [Display] Óculos de sol (jovens estilosos)
• [Shopping] Relógios esportivos (homens ativos)

👉 Papelaria

• [Pesquisa] Cadernos personalizados (estudantes e planners)
• [Display] Materiais para bullet journal (criativos e organizados)
• [Shopping] Canetas brush pen (amantes de lettering)

👉 Eletrônicos

• [Pesquisa] Fone Bluetooth (quem busca custo-benefício)
• [Display] Smartwatch (atletas e entusiastas de tecnologia)
• [Shopping] Notebook gamer (público hardcore)

📌 Escolha o tipo de métrica

Defina como será cobrado pelo anúncio:

• Custo por clique (CPC): você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
• Custo por mil impressões (CPM): ideal para campanhas de branding, pagando a cada mil exibições.
• Custo por aquisição (CPA): otimizado para conversões específicas, pagando somente quando a ação desejada é concluída.

O valor a ser pago depende da palavra-chave escolhida, concorrência e qualidade do anúncio. No entanto, é possível definir um orçamento máximo diário ou total, garantindo controle sobre o investimento e evitando surpresas nos custos.

2. Escolha os locais para mostrar a campanha

Você pode segmentar sua campanha por localização para alcançar o público certo.

📌 Opções de segmentação

• Local: se você vende fisicamente e quer aparecer em um raio de quilômetros próximo da sua loja.
• Regiões ampliadas: escolha estados, cidades ou até o país inteiro onde deseja exibir seus anúncios.

📌 Como configurar

• Clique em “Inserir local” → “Pesquisa avançada” → Escolha entre “Raio” ou “Local”.
• Selecione as cidades desejadas e clique em salvar.

📌 Opções avançadas de segmentação por local

• Presença e interesse: exibe anúncios para quem está na região do anúnciol ou demonstrou interesse nele (ideal para lojas virtuais).
• Apenas presença: restringe a exibição para pessoas fisicamente presentes na região (ideal para lojas físicas).

📌 Dicas extras:

• Idioma: configure para português, garantindo que seu público compreenda os anúncios.
• Duração da campanha: defina a data de início e término para controle do orçamento.
• Extensões de anúncio: utilize recursos adicionais como promoções, avaliações e botões de chamada para ação para aumentar o engajamento.

3. Defina o orçamento e estratégia de lances

Agora é o momento de determinar quanto deseja investir e como será cobrado pelos cliques ou interações.

📌 Orçamento diário

Defina um valor médio que deseja investir por dia. O Google pode gastar um pouco mais ou menos em alguns dias, mas sempre respeitando o orçamento mensal.

📌 Estratégia de lance

Aqui você escolhe como será a cobrança pelo anúncio:

• CPC (Custo por Clique): você paga quando alguém clica no anúncio.
• CPM (Custo por Mil Impressões): ideal para campanhas de reconhecimento de marca.
• CPA (Custo por Aquisição): otimizado para gerar conversões dentro de um custo-alvo.
• ROAS (Retorno sobre investimento publicitário): otimiza os lances para gerar o maior retorno possível.

📌 Dicas extras:

• Para iniciantes, o CPC manual pode ser uma boa opção, pois permite controlar melhor o custo por clique.
• Se busca conversões, o CPA pode ajudar a otimizar automaticamente seus gastos.

4. Crie os anúncios

Agora chegou o momento de configurar os anúncios de fato! Conforme o tipo de campanha escolhido, você terá diferentes formatos disponíveis.

📌 Elementos essenciais para um anúncio eficaz:

• Título chamativo: deve ser claro, objetivo e atrativo.
• Descrição persuasiva: inclua informações relevantes e um CTA (chamada para ação).
• URL final: o link para onde os usuários serão direcionados.
• Extensões de anúncio: como links diretos para páginas específicas, telefone ou localização.

📌 Dicas para cada formato:

• Pesquisa: use palavras-chave no título e destaque benefícios.
• Display: utilize imagens de qualidade e mensagens curtas.
• Shopping: tenha boas descrições de produtos e preços competitivos.
• Vídeo: aposte em conteúdos dinâmicos e objetivos nos primeiros segundos.

📌 Dicas extras:

• Use a pré-visualização do Google Ads para ver como o anúncio aparecerá.
• Faça testes para identificar qual versão performa melhor.

5. Revise e publique sua campanha

Antes de ativar a campanha, vale revisar os detalhes informados para evitar erros. Preparamos duas listas para ajudar você a evitar que algum detalhe importante fique de fora nessa etapa:

📌 O que revisar antes da publicação?

• Objetivo e tipo de campanha definidos corretamente?
• Nome da campanha organizado e fácil de identificar?
• Segmentação de local configurada corretamente?
• Orçamento e estratégia de lances ajustados ao seu objetivo?
• Anúncios bem escritos e atrativos?
• Extensões de anúncio configuradas para maximizar o alcance?

Se tudo estiver certo, clique em “Publicar” e aguarde a análise do Google.

Importante: os anúncios passam por uma revisão automática para garantir que seguem as políticas da plataforma.

Esse processo pode levar algumas horas e, caso haja alguma pendência, você receberá um aviso no Google Ads informando o que precisa ser ajustado antes da aprovação.

Depois de aprovado, acompanhe o desempenho da campanha e faça otimizações sempre que necessário!

📌 O que fazer após a publicação?

• Monitore as métricas no painel do Google Ads.
• Ajuste palavras-chave e lances conforme os resultados.
• Faça testes com diferentes versões de anúncios para melhorar a conversão.

O que é proibido anunciar no Google Ads?

O Google Ads possui diretrizes rígidas para garantir uma experiência segura e confiável para os usuários. Certos tipos de conteúdo são proibidos, seja por questões legais ou de segurança.

Isso inclui produtos e serviços ilícitos, práticas enganosas que possam prejudicar consumidores, itens perigosos e conteúdos ofensivos ou prejudiciais.

Existem várias regras de proibição e restrição tanto para conteúdos, quanto para práticas nas políticas do Google, entre elas:

• Conteúdo ilegal: produtos falsificados, serviços ilícitos.
• Práticas enganosas: golpes, falsificação de identidade.
• Produtos perigosos: armas, explosivos, drogas recreativas.
• Conteúdo inadequado: discurso de ódio, violência, abuso infantil.

O descumprimento dessas regras pode levar à reprovação do anúncio, suspensão da conta ou até banimento da plataforma.

Para conferir as normas em sua totalidade acesse a página de Políticas do Google Ads para ver o material completo.

Google Shopping: como funciona e quais são as vantagens?

O Google Shopping é uma plataforma que permite exibir produtos diretamente nos resultados de busca, com imagem, preço e nome da loja, seja de forma orgânica ou paga.

Diferentemente dos anúncios tradicionais, ele foca na experiência visual e na intenção de compra, ajudando e-commerces a alcançarem clientes no momento exato da decisão de compra.

Principais vantagens do Google Shopping:

• Maior visibilidade: anúncios aparecem com destaque na pesquisa do Google.
• Segmentação eficiente: exibe produtos para usuários com alta intenção de compra.
• Custo por clique (CPC) competitivo: pode gerar um bom retorno sobre investimento (ROI).
• Gestão simplificada: integração com Google Merchant Center para automação de campanhas.

💡Saiba mais: Como usar o Google Shopping para vender mais no e-commerce

Dúvidas frequentes sobre Google Ads

Se você ainda tem perguntas sobre investimentos e formas de anunciar no Google, aqui estão respostas para algumas das dúvidas mais comuns.

Vamos esclarecer se o Google Ads é pago, quanto custa o tráfego pago, se é possível anunciar sem pagar e até mesmo se dá para criar anúncios sem um site. Confira abaixo!

Google Ads é pago?

Sim, o Google Ads é uma plataforma de anúncios pagos. Os anunciantes investem um valor para que seus anúncios sejam exibidos nos resultados de pesquisa, YouTube, Google Shopping e outros canais.

O custo varia de acordo com fatores como concorrência, segmentação e qualidade do anúncio.

Quanto custa o tráfego pago?

O custo do tráfego pago no Google Ads depende do modelo de cobrança escolhido. No formato mais comum, chamado CPC (Custo por Clique), o anunciante paga apenas quando alguém clica no anúncio.

Os valores variam de centavos a dezenas de reais por clique, dependendo da concorrência da palavra-chave e do setor de atuação.

Também há outras opções, como CPM (Custo por Mil Impressões), onde se paga por exibição, e CPA (Custo por Aquisição), que foca em conversões, uma boa alternativa quando o seu objetivo é aumentar a taxa de conversão do seu e-commerce.

Como anunciar no Google sem pagar?

A forma de aparecer no Google sem pagar por anúncios é investindo em tráfego orgânico, ou seja, otimizando o site com técnicas de SEO (Search Engine Optimization).

Isso ajuda a melhorar o ranqueamento nas buscas e atrair visitantes sem custo direto. No entanto, o processo pode levar tempo para gerar resultados.

Dessa forma, é recomendado criar estratégias que envolvam tanto tráfego pago, quanto orgânico. Assim seu negócio não fica refém de resultados somente de mídia paga e consegue manter a visibilidade da sua marca ou produtos a médio e longo prazo.

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Tem como fazer anúncio sem site?

Sim, é possível anunciar no Google Ads sem um site. Mesmo sem um site, o Google Ads pode ser usado para atrair clientes e gerar resultados para diferentes tipos de negócios.

Algumas opções incluem:

• Anúncios no Google Meu Negócio (agora chamado de Perfil da Empresa), exibindo a empresa nos resultados de busca local.
• Anúncios no YouTube ou na Rede de Display, que podem direcionar para redes sociais, como Instagram, Facebook ou WhatsApp, por exemplo.

👉 Leia também:

• Aprenda como postar no Google Meu Negócio
• Como anunciar no Instagram Ads?
• Como anunciar no Facebook Ads?
• Como anunciar no marketplace do Facebook?

Checklists de como anunciar no Google Ads

Para anunciar no Google Ads, é essencial seguir alguns passos básicos. Aqui está um resumo prático do que você precisa para criar campanhas eficientes.

Checklist geral

✅ Conta no Google Ads: crie e configure sua conta.

✅ Objetivo da campanha: defina se quer tráfego, conversões ou reconhecimento de marca.

✅ Nome da campanha: use informações úteis que descrevam a campanha para facilitar o gerenciamento.

✅ Escolha do formato de anúncio: Rede de Pesquisa, Display, Shopping ou YouTube.

✅ Orçamento e lance: determine quanto deseja investir e como pagar pelos cliques.

✅ Criação do anúncio: escreva títulos e descrições atrativos.

✅Página de destino: garanta que o link leva a um site otimizado e relevante.

✅ Configuração de segmentação: escolha localização, dispositivos e perfis de usuários.

✅ Monitoramento e ajustes: acompanhe o desempenho e otimize suas campanhas.

Checklist 2: configuração por formato de anúncio

📌 Rede de Pesquisa (anúncios exibidos nos resultados do Google):

• Escolha palavras-chave relevantes para o seu público.
• Use o Planejador de Palavras-Chave do Google para conferir volume de buscas, concorrência, lance sugerido, tendências e ideias de palavras-chave.

📌 Rede de Display (banners em sites parceiros do Google):

• Configure segmentação por interesses, dados demográficos ou remarketing.
• Prepare imagens e formatos visuais para os anúncios.

📌 Google Shopping (exibição de produtos com imagem e preço):

• Cadastre os produtos no Google Merchant Center.
• Integre a conta do Merchant Center ao Google Ads.

📌 YouTube e Discovery (anúncios em vídeos e feed do Google):

• Crie vídeos ou imagens para exibição nos formatos recomendados.
• Segmente por interesses, comportamento ou remarketing.

Checklist 3: lembretes importantes

⚠️ Revise as políticas do Google Ads: evite anúncios reprovados por descumprimento das regras.

⚠️ Verifique a configuração de cobrança: tenha certeza de que o método de pagamento está ativo.

⚠️ Teste variações de anúncios: crie pelo menos duas versões para avaliar qual performa melhor.

⚠️ Monitore a qualidade da página de destino: um site lento ou irrelevante pode prejudicar os resultados.

⚠️ Habilite extensões de anúncio: aumentam a visibilidade e melhoram o CTR.

👉 Dica extra: salve esse link nos seus favoritos ou imprima esses checklists para facilitar o processo sempre que for criar um anúncio!

Use o frete como um diferencial nas suas campanhas

Agora que você já sabe como criar campanhas no Google Ads, definir seu orçamento, escolher os formatos certos e configurar cada detalhe, está pronto para dar os primeiros passos na plataforma.

Mas lembre-se: além de anúncios bem estruturados, ofertas estratégicas podem ser o diferencial que leva o cliente à conversão.

O frete é um desses gatilhos poderosos. Opções como frete grátis, entrega expressa ou valores acessíveis podem tornar seu anúncio ainda mais atrativo e decisivo na escolha do consumidor.

E para tornar essa estratégia viável, vale contar com uma tecnologia como a da SuperFrete.

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