Como calcular CMV e impulsionar seus lucros no e-commerce

Saber como calcular CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) é essencial para todo lojista que deseja ter um negócio online lucrativo e bem estruturado.

O CMV é um indicador que influencia diretamente na precificação de produtos, na margem de lucro e no planejamento financeiro.

Se você vende online, entender como calcular o CMV ajuda a identificar se os preços dos seus produtos estão corretos e se a sua loja virtual está realmente gerando lucro.

Neste artigo, você entenderá o que é CMV, como calculá-lo corretamente e como otimizar esse custo para aumentar a rentabilidade do seu e-commerce.

O que você vai ver por aqui:

• O que é CMV e por que ele é importante para o e-commerce?
• Como calcular CMV de forma simples
• Qual o CMV ideal para e-commerce?
• Erros comuns ao calcular CMV e como evitá-los
• Estratégias para diminuir o CMV e aumentar a lucratividade

O que é CMV e por que ele é importante para o e-commerce?

O CMV (Custo das Mercadorias Vendidas) representa o total gasto com os produtos que foram vendidos em um determinado período. Ele inclui:

• O custo de aquisição das mercadorias;
• O controle de estoque, considerando os produtos comprados e aqueles que ainda não foram vendidos;
• As despesas associadas, como impostos e frete.

No e-commerce, calcular CMV corretamente é importante para definir preços competitivos e garantir uma margem de lucro saudável.

Como calcular CMV de forma simples

Para saber como calcular CMV, você precisa conhecer a fórmula padrão utilizada:

Sendo:

• Estoque inicial: valor dos produtos disponíveis no início do período determinado
• Compras do período: total investido na aquisição de novas mercadorias no período
• Estoque final: valor dos produtos que ainda não foram vendidos no final do período

Para ficar mais simples, vamos ver um exemplo prático:

Vamos supor que você tenha uma loja virtual de roupas e, no início do mês, o valor somado das peças em seu estoque era de R$10.000. Durante o mês você comprou R$5.000 em novas mercadorias. E, ao final do período, seu estoque era de R$7.000.

O cálculo do CMV será:

CMV = (10.000 + 5.000) - 7.000

CMV = 15.000 - 7.000

CMV = 8.000

Isso significa que, naquele mês, você teve um custo de R$8.000 em mercadorias vendidas.

Qual o CMV ideal para e-commerce?

O CMV ideal pode variar, dependendo do modelo de negócio, do segmento e da estratégia da empresa. Mas, em geral, ele deve representar entre 40% e 60% do faturamento para garantir uma margem de lucro saudável.

Se o CMV for muito alto (acima de 60%) significa que grande parte da sua receita está sendo consumida pelos custos dos produtos, reduzindo sua margem de lucro. Isso pode indicar preços de venda muito baixos ou custos elevados de aquisição.

Se o CMV for muito baixo (abaixo de 40%), pode ser um sinal positivo de boa margem, mas também pode indicar que os preços estão altos demais, o que pode afetar a competitividade.

Como saber se meu CMV está saudável?

Após calcular CMV do seu e-commerce, você pode seguir um destes caminhos para entender se o indicador está saudável:

1. Compare com a receita bruta

Para isso, o cálculo é o seguinte:

Retomando o exemplo anterior da loja de roupas, vamos supor que você tenha uma receita bruta (faturamento do mês) de R$20.000 e o CMV calculado de R$8.000.

Nesse caso:

CMV (%) = (8.000 / 20.000) x 100

CMV (%) = 0,4 x 100

CMV (%) = 40

Isso significa que 40% do faturamento foi gasto com os produtos vendidos.

Agora, vamos supor que o CMV calculado tenha resultado em R$14.000, por exemplo:

CMV (%) = (14.000 / 20.000) x 100

CMV (%) = 0,7 x 100

CMV (%) = 70

Nesse caso, 70% da receita estaria comprometida com o custo dos produtos.

2. Analise a margem de lucro

A margem de lucro bruta é um indicador que mostra quanto do seu faturamento sobra depois de pagar os custos dos produtos vendidos (CMV).

Ela pode ser calculada da seguinte forma:

Por exemplo: se o seu faturamento for R$20.000 e o CMV for R$8.000:

Margem bruta (%) = [(20.000 - 8.000) / 20.000] X 100

Margem bruta (%) = [12.000 / 20.000] x 100

Margem bruta (%) = 0,6 x 100

Margem bruta (%) = 60

Isso significa que 60% da sua receita bruta ainda está disponível para cobrir outras despesas (como marketing, equipe, frete) e gerar lucro líquido.

3. Compare com concorrentes

Pesquise o CMV médio do seu segmento de e-commerce e veja se os seus custos estão alinhados com o mercado.

Erros comuns ao calcular CMV e como evitá-los

Para calcular CMV da forma correta, é essencial manter um controle de estoque e compras rigoroso. Confira algumas dicas para garantir dados confiáveis:

• Registre todas as compras de mercadorias, incluindo impostos e frete, se for o caso;
• Atualize o estoque com frequência, registrando os valores corretos;
• Use um sistema de gestão (como um ERP) ou uma planilha de controle de estoque, para acompanhar entradas e saídas;

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Além disso, existem alguns erros comuns ao calcular CMV que devem ser evitados:

Não considerar custos adicionais

Além do valor da mercadoria, inclua impostos, taxas de importação e frete na composição do custo.

Misturar períodos diferentes

Sempre calcule o CMV considerando as informações de estoque inicial, estoque final e compras de acordo com o mesmo intervalo de tempo para evitar distorções.

Não ter controle de estoque sempre atualizado

Um estoque desorganizado pode resultar em valores errados de CMV, impactando diretamente sua margem de lucro.

Esquecer perdas e extravios

Produtos que chegaram danificados à sua loja ou foram extraviados no envio a partir do fornecedor, também devem ser contabilizados para refletir a realidade do seu estoque.

Ao evitar esses erros, você mantém a saúde financeira do seu negócio e garante decisões mais estratégicas.

Estratégias para diminuir o CMV e aumentar a lucratividade

Vamos supor que você entendeu como calcular CMV e descobriu que o indicador da sua loja virtual está muito alto. Veja algumas estratégias para diminuir esse valor e melhorar seus lucros:

• Negocie melhores condições com fornecedores - comprar em maiores volumes ou buscar novos fornecedores para e-commerce pode reduzir custos.
• Otimize seu estoque - evite produtos em excesso para não gerar custos desnecessários com armazenamento ou perda de estoque.
• Monitore o giro de estoque - produtos que ficam muito tempo parados podem perder valor e aumentar custos, então foque em uma gestão eficiente.
• Reduza desperdícios - produtos danificados, extraviados ou vencidos impactam diretamente o CMV. Faça o controle para evitar essas perdas.

Com um CMV mais baixo e bem administrado, sua margem de lucro será maior e sua loja virtual será mais competitiva.

💡Saiba mais:

• Como encontrar os melhores fornecedores de roupas para e-commerce
• Feira da Madrugada do Brás: como encontrar fornecedores e fazer bons negócios

Impulsione ainda mais seus lucros com frete barato

Como vimos, saber como calcular CMV corretamente é fundamental para a lucratividade do e-commerce.

Esse indicador permite tomar decisões mais estratégicas sobre precificação de produtos, compras de mercadorias e gestão de estoque.

Mas, para a sustentabilidade do negócio, é fundamental otimizar todas as etapas operacionais, reduzindo os custos e ampliando os lucros.

No e-commerce, um dos fatores mais importantes nessa equação é o frete.  Isso porque o custo do envio é fator determinante para a decisão de compra do cliente.

Oferecer um frete competitivo não só torna sua loja virtual mais atrativa, como também aumenta sua taxa de conversão e fidelização de clientes.

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