Frete CIF e FOB: o que é, quem paga e como escolher o melhor

Ouviu falar nas siglas frete CIF e FOB e não entendeu o que elas significam, mas quer compreender o que cada uma representa no e-commerce?

As duas siglas são termos de logística utilizados originalmente no comércio internacional para determinar a divisão de responsabilidades entre vendedor e comprador sobre os custos e riscos no envio de mercadorias.

Para ajudar você a distinguir como cada um desses tipos de frete funciona, as principais diferenças, vantagens, desvantagens e quais situações aplicá-los, preparamos este conteúdo. Bora tirar suas dúvidas?

O que você vai ver por aqui:

• O que é frete CIF e FOB?
• Diferenças do frete CIF e FOB nas relações comerciais
• O que é frete CIF?
• Frete CIF: quem paga?
• Vantagens do frete CIF
• O que é frete FOB?
• Frete FOB: quem paga?
• Vantagens do frete FOB
• Simplifique seus envios com frete barato e suporte especializado

O que é frete CIF e FOB?

O frete CIF (Cost, Insurance and Freight) e o frete FOB (Free On Board) são modalidades de envio que determinam quem é responsável pelos custos e riscos do transporte de uma mercadoria.

No frete CIF, é o vendedor (ou embarcador) quem assume as despesas e riscos até que o produto seja entregue ao comprador. Ou seja, ele cuida do transporte, do seguro e do frete até o item chegar ao destinatário.

Já no frete FOB, a responsabilidade se transfere para o comprador assim que a mercadoria sai do depósito ou armazém do vendedor. Logo, a partir desse ponto, quem comprou o produto assume os custos e riscos do transporte até o destino acertado para a entrega.

A escolha entre essas duas opções depende do tipo de operação e das necessidades logísticas de cada negócio.

Diferenças do frete CIF e FOB nas relações comerciais

Antes de aprofundar o que é o frete CIF e o frete FOB, é importante compreender que esses dois tipos de envio podem ser aplicados de formas distintas, conforme o tipo de relação comercial envolvida.

Basicamente, existem duas principais categorias de transação comercial, que são B2B (Business to Business, ou "de empresa para empresa") e B2C (Business to Consumer, ou "de empresa para consumidor").

Veja como essa diferença funciona na prática:

B2B: entre lojistas e fornecedores

As negociações entre fornecedores e lojistas se encaixam no modelo de empresa para empresa (B2B) e as condições de frete CIF ou FOB podem ser feitas com mais flexibilidade.

Além disso, costumam ser mais detalhadas, pois os volumes de mercadoria e os riscos associados são maiores.

Um lojista também pode optar por utilizar o frete FOB em compras de grande porte com um fornecedor internacional, por exemplo, pois isso oferece mais controle sobre o transporte e custos, permitindo negociar diretamente com a transportadora.

Já o frete CIF é usado quando o vendedor quer assumir a responsabilidade pelo transporte e custo até o ponto de entrega, garantindo mais previsibilidade no processo.

B2C: entre lojistas e cliente final

O modelo B2C, se aplica às transações entre o lojista e o cliente final. Neste caso, a escolha entre frete CIF e FOB geralmente depende do tipo de serviço oferecido pelo e-commerce.

Frequentemente, as lojas virtuais preferem adotar o frete CIF como uma forma de oferecer um frete grátis ou conferir maior transparência e comodidade para o cliente, pois isso significa que o vendedor assume os custos e riscos do transporte.

Isso é vantajoso para o consumidor, pois ele sabe que o preço final será aquele combinado, sem surpresas com taxas extras de envio.

Resumo

• B2B: frete CIF ou FOB geralmente envolve negociação entre empresas com base em volume e controle de custos.
• B2C: o frete CIF é mais comum no e-commerce, pois oferece uma experiência mais previsível e simples para o consumidor final.

Agora que você já sabe como o frete CIF e FOB se aplicam nas relações B2B e B2C, vamos entender mais a fundo o que realmente caracteriza o frete CIF e  Frete FOB e como eles funcionam no dia a dia das vendas online.

O que é frete CIF?

O frete CIF (Cost, Insurance and Freight) é o tipo de envio em que o vendedor é o responsável direto pelo transporte da mercadoria até o cliente final, incluindo os custos de frete e seguro durante o trajeto.

No contexto do e-commerce, o frete CIF pode ser visto como aquele em que o lojista assume os custos de envio, garantindo que o produto chegue ao cliente sem custos adicionais de frete.

Isso acontece, por exemplo, quando uma loja oferece frete grátis para seus clientes.

Apesar de ser um diferencial competitivo e atrativo para os consumidores, nestes casos, o valor do frete geralmente é embutido no preço do produto ou diluído estrategicamente na margem de lucro do e-commerce.

Esse modelo pode ser vantajoso para fidelizar clientes e aumentar a taxa de conversão de vendas, mas é essencial que o lojista tenha um bom planejamento para não comprometer sua lucratividade.

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Frete CIF: quem paga?

No frete CIF, quem paga pelo frete, seguro e outros custos é o vendedor. Ele se encarrega de todos os custos associados ao transporte da mercadoria até o ponto de destino previamente acordado.

O comprador, por sua vez, não arca com esses custos diretamente, mas paga o valor total da mercadoria, que já inclui o frete e o seguro.

O gerenciamento de riscos no frete CIF é feito pelo vendedor até o momento da entrega. Ou seja, qualquer dano ou perda que ocorra durante o transporte é responsabilidade do vendedor, que deverá acionar a empresa responsável pela entrega para tomar as devidas providências.

Essa segurança adicional torna o frete CIF atraente para o cliente, pois ele não se preocupa com possíveis imprevistos no caminho, que devem ser resolvidos pelo lojista.

Vale ressaltar que quando o lojista assume o custo do frete na venda para o cliente final, ele precisa considerar o impacto desse custo no preço final do produto.

Dessa forma, ainda que seja um atrativo para o consumidor, o frete CIF pode elevar os preços dos produtos, pois o lojista embute esses custos no valor total da venda.

Portanto, entender bem essa estratégia e calcular corretamente os custos logísticos é essencial para manter a saúde financeira do seu e-commerce.

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Vantagens do frete CIF

• Menos responsabilidade para o comprador: como o vendedor se encarrega de todo o processo logístico até a entrega, quem compra tem menos preocupações com transporte e riscos.
• Seguro incluso: o frete CIF oferece proteção contra danos ou perdas durante o transporte, garantindo mais segurança para a mercadoria.
• Ideal para quem não tem experiência em logística: como o vendedor cuida de tudo, é uma ótima opção para quem não está familiarizado com processos logísticos ou negociação de tarifas.
• Simplicidade no processo de compra: com o vendedor assumindo os custos do frete, a compra se torna mais direta e sem surpresas.
• Facilidade e transparência: o valor do frete pode estar incluso no preço total do produto, evitando custos adicionais inesperados para o comprador.
• Maior segurança e previsibilidade: como a logística fica sob responsabilidade do vendedor, é possível oferecer prazos mais bem definidos e garantir a entrega, o que transmite mais confiança para quem compra.

O que é frete FOB?

O frete FOB (Free On Board) é uma modalidade na qual o comprador assume a responsabilidade pelo transporte da mercadoria a partir do ponto de origem definido pelo vendedor, como um armazém ou porto. Assim, os custos e riscos da entrega são do comprador após a mercadoria ser despachada.

Essa modalidade é comum em transações comerciais onde o comprador deseja maior controle sobre a logística e custos de transporte.

Com o frete FOB, o comprador pode escolher suas próprias transportadoras e negociar melhores condições, reduzindo custos operacionais e otimizando as entregas. O que pode ser uma alternativa interessante a ser usada entre lojistas e seus fornecedores.

Há ainda a possibilidade de economia. Como o comprador contrata o transporte diretamente, ele pode buscar opções mais acessíveis, negociando valores e condições que se encaixem melhor no seu orçamento.

Isso pode ser vantajoso especialmente para vendedores virtuais que movimentam grandes volumes de mercadorias e têm poder de barganha com fornecedores e transportadoras.

Outra vantagem é a flexibilidade na gestão de fretes. Negócios que já possuem experiência com logística podem otimizar prazos e preços de entrega, ajustando as operações conforme a demanda.

Frete FOB: quem paga?

No frete FOB, quem está na posição de comprador é quem paga pelos custos do transporte, seguro e outros encargos relacionados à mercadoria após ela ser entregue pelo vendedor no ponto de embarque.

Isso inclui o custo do frete até o destino final, as taxas de desembaraço aduaneiro e o seguro durante o transporte e vale tanto para transações entre lojistas e seus fornecedores, bem como, entre lojistas e clientes finais.

Como o vendedor (ou quem irá despachar a encomenda) não se responsabiliza pelo transporte após a entrega no ponto de embarque, o comprador assume todos os riscos relacionados ao transporte da mercadoria.

Ou seja, qualquer dano ou perda durante o trajeto será responsabilidade do comprador, que precisará acionar seu próprio seguro para cobrir esses imprevistos.

Isso coloca o comprador em uma posição de maior controle sobre o processo logístico, mas também significa que ele deve estar mais preparado para gerenciar esses riscos.

Essa modalidade é vantajosa para quem já tem uma rede de transportadoras confiáveis ou para empresas que preferem ter mais flexibilidade no gerenciamento da logística.

Vantagens do frete FOB

• Maior controle sobre a logística: quem está na posição de comprador (lojista negociando com fornecedor ou cliente com lojista) tem liberdade para escolher o transporte e, se necessário, buscar as melhores tarifas com transportadoras, tornando o processo mais flexível.
• Potencial para reduzir custos: o frete FOB pode ser mais barato para quem se responsabiliza pela logística, já que com isso assume o controle dos custos de transporte e pode optar por soluções mais econômicas.
• Mais adequado para empresas experientes: para quem já tem um bom conhecimento de logística, o frete FOB permite uma gestão mais eficiente do transporte e dos riscos.
• Possibilidade de personalização do seguro: quem está na posição de comprador pode escolher o tipo de seguro que melhor atende às suas necessidades, ao contrário do CIF, onde o seguro é do vendedor.

Simplifique seus envios com frete barato e suporte especializado

Agora que conferiu o que é e como funciona o frete CIF e FOB, as características e vantagens de cada modalidade, seu e-commerce está um passo adiante para qualificar o envio das encomendas.

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